事業のスケールアップを総合支援するプラットフォームを展開する「Scalehack」と「CrossBorder」が業務提携

2023年8月23日、株式会社Scalehackは、CrossBorder株式会社と業務提携を締結したことを発表しました。

Scalehackは、事業のスケールアップを総合支援するプラットフォーム「Scalehackシリーズ」を展開しています。

セールス総合支援プラットフォーム「Scalehack for Sales」、マーケティング総合支援プラットフォーム「Scalehack for Marketing」、オペレーション総合支援プラットフォーム「Scalehack for Operation」、エンジニアリング総合支援プラットフォーム「Scalehack for Engineering」の4つの柱となる事業を展開しています。

CrossBorderは、インテントセールスを実現するBtoBセールスインテリジェンス 「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供しています。

492万件の企業データベースと顧客の興味関心のデータであるインテントデータを組み合わせて活用することで、成約の確率が高いターゲティングを可能とするサービスです。

今回の提携により、Scalehackの「Scalehack for Sales」とCrossBorderの「Sales Marker」を組み合わせ、AIとインテントデータを活用した営業DXオールインワンソリューションの提供を開始しました。

営業は、企業にとって自社製品・サービスを顧客に販売する使命を帯びた重要な職能です。売上を左右する要因として、営業は絶対不可欠な役割を果たしています。

しかしながら、長きにわたり、営業活動は個々の営業担当者のスキルに大きく依存してきました。その結果、退職などによって得られた営業ノウハウが失われるリスクや、組織全体としての成長が妨げられる問題が浮き彫りになっています。

さらに、コロナ禍の影響により、営業活動はオンラインへとシフトせざるを得なくなり、従来の対面式の営業手法が難しくなりました。この変革により、営業活動は根本的に変わりつつあり、従来のノウハウが通用しない状況となりました。したがって新たなオンライン中心の営業活動を確立することが極めて重要とされています。

こうした中、Scalehackは、顧客課題に合わせて最適なテックセールスチームを編成し、顧客インサイトの特定、営業戦略立案、セールステックツールを活用した実行、セールスオペレーション領域までを伴走支援するセールス総合支援プラットフォーム「Scalehack for Sales」を展開しています。こうした取り組みにより新しい営業組織の構築・最適化に貢献しています。

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