売上低迷は何が問題？原因の見つけ方と改善策をわかりやすく解説
売上低迷は「頑張り不足」ではなく、原因を切り分けることが重要 売上が落ちている時には、多くの経営者が「もっと頑張らなければ」と奮起します。しかし、頑張る方向が間違っていれば状況は改善しません。 売上低...詳細を見る
2026年6月12日「営業」カテゴリの記事一覧
起業初期の成功は“一点集中”にあり！売上を生む仕組みの作り方
“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・PR・採用など魅力的な選択肢はありますが...詳細を見る
2026年6月24日
営業で役立つ11の心理学効果｜BtoB営業の各場面で活かせる実践ポイント
心理学効果で戦略的に営業を進める BtoB営業は「初対面での信頼構築」から「提案」「交渉・クロージング」まで複数のステップがあります。 それぞれのステップに重要な意味があり、各場面で活かせる心理学効果...詳細を見る
2025年11月18日
販売に役立つ心理学とは？購買意欲を高める12の効果
販売に心理学を活かして売上UPへ 商品やサービスが売れる背景には、必ず「心理」が関係しています。良いものがあれば売れるとは限りません。売れる商品の裏側には心理学効果が使われています。 特にBtoC販売...詳細を見る
2025年11月17日
自治体営業を成功させよう！8つのコツや営業方法を解説
自治体ならではの営業方法を理解することが重要 地方自治体が抱える課題を解決するためにも民間企業との連携が不可欠になっています。 しかし、自治体特有の複雑な行政組織や予算編成プロセス、担当者との関係構築...詳細を見る
2025年10月2日
なぜ失注したのか分からないあなたへ！見直すべきポイント7選
失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。特に「なぜ失注したのかが分からない」とい...詳細を見る
2025年7月18日
公共調達とは？国が取り組む中小企業・スタートアップの公共調達促進について解説
行政×中小企業・スタートアップで公共調達を促進 ビジネスで成功するためには、実績や信頼性を築くことが重要です。 どのように優れた商品・サービスであっても、実績や信頼性が足らなければ、購入や利用につなが...詳細を見る
2024年12月10日
The Model（ザモデル）型の営業組織とは？仕組みやメリット、注意点を解説
The Model（ザモデル）は時代の変化によって生まれた新しい営業モデル 近年、「The Model（ザモデル）」という営業プロセスが新たに注目を集めています。The Modelは従来の営業モデルと...詳細を見る
2024年6月18日
新規顧客を開拓するための方法を伝授！自社にあった手法の見つけ方を事例付きで解説
新規顧客の開拓を成功させるためには、ターゲット分析を行ってから手法を考えることが重要 新規顧客開拓については、起業直後はもちろんの事、事業を継続させていく上では必要不可欠なことです。 ひと昔前であれば...詳細を見る
2025年7月18日
営業でのAI活用方法5選！導入するメリット・デメリットやポイントとは？
AI活用で営業職の仕事が奪われることはない！うまく使って業務を効率化 近年、AIが様々な場面で活用されています。そのため、仕事が奪われてしまう職種もあるのではないかと懸念されるようになってきました。 ...詳細を見る
2024年3月29日
フリーランスは営業が課題！営業経験がなくてもフリーランスで成功する方法
フリーランスは営業次第で仕事の幅が広がる フリーランスはどのように仕事を獲得するかが課題となります。 会社員として働いている人も、独立してからの具体的な仕事の取り方をイメージすることで、フリーランスと...詳細を見る
2023年9月15日
決裁者・経営者からのアポ獲得にはECApoがおすすめ！ワンクリックで商談獲得
オンラインを通じて全国の経営者・決裁者と効率よくアポが取れるECApoの魅力とは？ 中小企業やスタートアップの経営者が頭を悩ませるのが、決裁者や経営者との商談アポの獲得です。せっかく自慢の商品やサービ...詳細を見る
2026年3月31日
提案書の書き方を学ぼう！「刺さる」提案書を作成するコツとは？ーオリジナルテンプレート付ー
相手に伝わる提案書を作成するには、相手とのコミュニケーションを深めよう 新規事業や新サービスを展開したり、売り込んだりしようとするときには「提案書」は必須なアイテムです。しかし、提案書の構成がよくない...詳細を見る
2025年6月12日
【2026年最新】企画書の書き方完全ガイド！構成の8要素と即戦力テンプレート（例文付）
企画書の必要性や、ワードとパワーポイントの書き方の違いなどわかりやすく解説します 新しいビジネスやプロジェクトを始めるとき、「企画書を作らなければ」と思いつつ、「何から書けばいいかわからない」「構成が...詳細を見る
2026年6月18日
商談力を上げる営業資料作成のポイントを伝授！新人営業スタッフの成長速度もあがる資料作成とは
営業資料を具体的にどうまとめたらいいかお悩みの方は必見！よくある営業資料作成の失敗例も 営業をされている方の中には、「なぜ営業資料が必要なのか」と思う方もいるかもしれません。 それについては、以前『営...詳細を見る
2025年7月18日
営業資料の作成って必要なの？！営業資料の役割と重要性について専門家が解説！
効果的な営業資料を作成するために、まず準備するべきこととは 「商談を行う際は、営業資料を準備しましょう！」 そう聞くと、どのように感じますか？ 人によっては ・準備するのが面倒くさい ・営業資料がなく...詳細を見る
2025年7月18日
営業嫌いな人が起業をしたい思ったときに考えておくこととは
営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人はいるのではないでしょうか。 営業コンサ...詳細を見る
2025年7月18日
起業家に必要なビジネススキルとは？成功を導くコツ
起業家に必要なビジネススキルとは 起業で成功するために、どんなビジネススキルを身につけたら良いのか？と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 現状に満足できないと感じているのなら、なおさらビジネスス...詳細を見る
2024年3月18日
営業戦略を考えるとは、どこまで考えることなのか？
営業初心者必見！業歴15年を超える営業コンサルタントが営業戦略についてわかりやすく解説 営業戦略を考える重要性は、起業家なら誰しもわかっていると思います。 しかし、どこまで考えれば営業戦略が完成したと...詳細を見る
2025年7月18日
Salesforce(セールスフォース)の基本機能とは？導入するメリット・デメリットを解説
営業活動の効率化を図る「Salesforce(セールスフォース)」の基本機能やメリット・デメリットをご紹介します 膨大な顧客情報を管理できず、効率的に営業活動を進められていない企業も多いのではないでし...詳細を見る
2023年12月15日
オンラインセミナーを始めよう！ 上手な運営方法や事前準備のノウハウを伝授【後編】
オンラインセミナーの始め方・効果の上げ方をWebセミナーの達人、高橋龍征氏に創業手帳大久保がインタビュー 場所が要らず、手軽に参加できるけれど、その分主催者側にも工夫が必要なオンラインセミナー。リモー...詳細を見る
2021年1月8日
オンラインサロンとは？ビジネスに活かす方法についても紹介
オンラインサロンの仕組みや魅力・利用方法とは？ビジネスチャンスを見つけられるコミュニティ的活用法 有名人の主宰で話題を集めているオンラインサロンをご存知ですか？ファンの集まりや趣味のサークルのようにも...詳細を見る
2021年1月11日
オンラインセミナーを始めよう！ 上手な運営方法や事前準備のノウハウを伝授【前編】
オンラインセミナーの始め方・効果の上げ方をWebセミナーの達人、高橋龍征氏に創業手帳大久保がインタビュー コロナの影響で、2020年現在イベントがリアルではできない状態が続いています。一方で、オンライ...詳細を見る
2021年1月8日
「メルケルフォーマット」のすすめ。ドイツ首相メルケルのコロナ演説はなぜ格が違うのか？起業家・リーダーのための話す力
有権者・顧客にへつらわず厳しいことを言える信念はあるか？...詳細を見る
2020年12月18日
コールセンター・テレマーケティング運営のプロが解説！成果の上がるテレマ構築のコツ
営業の強力な武器！ コールセンターの採用・育成・立ち上げについて知る 経営の拡大で欠かせないのが営業、販促活動です。起業しても売上げがなければ始まりません。また、ビジネスを軌道に乗せるため、製品ももち...詳細を見る
2020年12月11日
オンラインセミナーのメリット4つ。メリットを最大限に活かしてオンラインセミナーを成功させる秘訣
オンラインセミナーを開催するメリットとは。成功させるポイントや創業手帳の事例をご紹介します 2020年現在、会場開催型のリアルセミナーではなく、Web会議システムを利用した「オンラインセミナー」が注目...詳細を見る
2021年1月6日
営業の業務をアウトソーシングするのに押さえておくべき5つのポイント
起業家が営業業務をアウトソーシングするために押さえておくべきポイントを解説 （2020/08/09更新） 起業家が営業業務をアウトソーシングすることで、企業成長のきっかけになることがよくあります。 商...詳細を見る
2020年8月8日
営業担当者必見！相互性や機能性が高くコスパに優れたリモートツール～前編～
テレワークや日々の業務に欠かせない商談や営業準備などを便利にするおすすめツール・サービスをITツールマスターが解説 （2020/08/05更新） 新型コロナウイルスがなかなか終息しない中、テレワークが...詳細を見る
2021年8月19日
コンサルティング営業とは？ソリューション営業との違いを徹底解説！
コンサルティング営業やソリューション営業との違いをはじめ、これから求められる営業スタイルを解説します。 （2020/07/20更新） 営業のスタイルは、時代に合わせて変化しています。 現在は飛び込み営...詳細を見る
2021年5月7日
営業効率も売上もUPできる？おすすめ営業効率化ツールを3つご紹介！
営業効率化ツールを活用するメリットとおすすめツールをご紹介します （2020/07/07更新） 営業活動を効率化することは、売上を上げることにもつながります。 1日に5人のお客さんに会うのか、10人の...詳細を見る
2020年7月7日