（後編）セールスストーリーづくりのための「3つのステップ」 （2018/12/17更新） 前編では、営業活動で有効なツールとなる「セールスストーリー」の作るため...続きを読む

（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創...続きを読む

「普通な人」による「普通なりのやり方」で売上UP! （2017/06/20更新） 巷、特にベンチャー業界には「伝説の営業」の武勇伝があふれています。しかし、実際...続きを読む

新規開拓に行き詰まったら？営業が優位性を高めて顧客獲得する秘策 （2017/4/7更新） 良いものを作れば、お客さんは買ってくれるだろう。まだそう思っていません...続きを読む

見やすい資料には原則がある！相手の心を掴む”見せ方”を学ぶ （2017/8/1更新） 「よい商談のはずなのに、なぜか相手の反応が悪い…」...続きを読む

アポを取る秘訣は”アポを取ろうとしないこと” （2017/2/22更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは ...続きを読む

一言も話さなくても伝わるアプローチブックを作る （2017/2/5更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは ...続きを読む

お客様の要望を効率的に引きだすには？ （2017/1/9更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩...続きを読む

商品と営業マンに興味を持ってもらうには？ （2016/11/28更新） 前回は「お客様の警戒心を解く」方法についてお話しさせていただきました。 一般的な営業マン...続きを読む

出来る営業マンはお客様との出会いの一瞬に全力を尽くす！ （2016/10/28更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レ...続きを読む

テレアポに失敗している営業マンが勘違いしていること 営業の第一歩である電話でのアポ取りである「テレアポ」に苦戦している人は多いのではないだろうか？ なかなかアポ...続きを読む

「トーク設計図」でお客様の心をつかむには （2016/09/30更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第...続きを読む

クロージングレターの効果的な活用方法とは （2016/09/07更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第...続きを読む

顧客に積極的行動を促すレスポンスレターとは （2016/07/26更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは ...続きを読む

明日から使える営業戦略の立案をまとめました 営業戦略を立てるには、５つの手順がある。 １つは、ターゲット設定。顧客の課題と自社の商品・サービスのマッチングは可能...続きを読む

顧客からいつも「忙しい」を理由にお断りされる飛び込み営業マンに贈る処方箋 飛び込み営業やテレアポなどをしていると、顧客の「断りの理由」や「すぐにできない理由」と...続きを読む

営業初心者でも明日から使えるカンタン営業管理方法 （2014/11/17 Update） これまで「営業現場でどのように営業していくか」をお伝えしてきた。今回か...続きを読む

「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/07/07更新） 前回は、「デキる営業マン養成講座｜自然と顧客が寄ってくる”営...続きを読む

ビジネスコンテストを活用し、「夢」を形にする！ （2016/08/02更新） これから起業をしようとする方はもちろん、すでに創業後の事業者も参加できる「みんなの...続きを読む

「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/06/24更新） 突然ですが「営業」と聞いて何を想像するでしょうか？ 朝から晩...続きを読む

会社の信頼性を高めるための「電話番号」とは? （2016/03/09更新） 創業後はすぐに会社の電話番号を取得しよう。創業後も「とりあえず」個人で契約している携...続きを読む