売上低迷は何が問題？原因の見つけ方と改善策をわかりやすく解説
売上低迷は「頑張り不足」ではなく、原因を切り分けることが重要 売上が落ちている時には、多くの経営者が「もっと頑張らなければ」と奮起します。しかし、頑張る方向が間違っていれば状況は改善しません。 売上低...詳細を見る
「営業」カテゴリの記事一覧
起業初期の成功は“一点集中”にあり！売上を生む仕組みの作り方
“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・PR・採用など魅力的な選択肢はありますが...詳細を見る
営業で役立つ11の心理学効果｜BtoB営業の各場面で活かせる実践ポイント
心理学効果で戦略的に営業を進める BtoB営業は「初対面での信頼構築」から「提案」「交渉・クロージング」まで複数のステップがあります。 それぞれのステップに重要な意味があり、各場面で活かせる心理学効果...詳細を見る
販売に役立つ心理学とは？購買意欲を高める12の効果
販売に心理学を活かして売上UPへ 商品やサービスが売れる背景には、必ず「心理」が関係しています。良いものがあれば売れるとは限りません。売れる商品の裏側には心理学効果が使われています。 特にBtoC販売...詳細を見る
自治体営業を成功させよう！8つのコツや営業方法を解説
自治体ならではの営業方法を理解することが重要 地方自治体が抱える課題を解決するためにも民間企業との連携が不可欠になっています。 しかし、自治体特有の複雑な行政組織や予算編成プロセス、担当者との関係構築...詳細を見る
なぜ失注したのか分からないあなたへ！見直すべきポイント7選
失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。特に「なぜ失注したのかが分からない」とい...詳細を見る
公共調達とは？国が取り組む中小企業・スタートアップの公共調達促進について解説
行政×中小企業・スタートアップで公共調達を促進 ビジネスで成功するためには、実績や信頼性を築くことが重要です。 どのように優れた商品・サービスであっても、実績や信頼性が足らなければ、購入や利用につなが...詳細を見る
The Model（ザモデル）型の営業組織とは？仕組みやメリット、注意点を解説
The Model（ザモデル）は時代の変化によって生まれた新しい営業モデル 近年、「The Model（ザモデル）」という営業プロセスが新たに注目を集めています。The Modelは従来の営業モデルと...詳細を見る
新規顧客を開拓するための方法を伝授！自社にあった手法の見つけ方を事例付きで解説
新規顧客の開拓を成功させるためには、ターゲット分析を行ってから手法を考えることが重要 新規顧客開拓については、起業直後はもちろんの事、事業を継続させていく上では必要不可欠なことです。 ひと昔前であれば...詳細を見る
決裁者・経営者からのアポ獲得にはECApoがおすすめ！ワンクリックで商談獲得
オンラインを通じて全国の経営者・決裁者と効率よくアポが取れるECApoの魅力とは？ 中小企業やスタートアップの経営者が頭を悩ませるのが、決裁者や経営者との商談アポの獲得です。せっかく自慢の商品やサービ...詳細を見る
提案書の書き方を学ぼう！「刺さる」提案書を作成するコツとは？ーオリジナルテンプレート付ー
相手に伝わる提案書を作成するには、相手とのコミュニケーションを深めよう 新規事業や新サービスを展開したり、売り込んだりしようとするときには「提案書」は必須なアイテムです。しかし、提案書の構成がよくない...詳細を見る
【2026年最新】企画書の書き方完全ガイド！構成の8要素と即戦力テンプレート（例文付）
企画書の必要性や、ワードとパワーポイントの書き方の違いなどわかりやすく解説します 新しいビジネスやプロジェクトを始めるとき、「企画書を作らなければ」と思いつつ、「何から書けばいいかわからない」「構成が...詳細を見る
商談力を上げる営業資料作成のポイントを伝授！新人営業スタッフの成長速度もあがる資料作成とは
営業資料を具体的にどうまとめたらいいかお悩みの方は必見！よくある営業資料作成の失敗例も 営業をされている方の中には、「なぜ営業資料が必要なのか」と思う方もいるかもしれません。 それについては、以前『営...詳細を見る
営業資料の作成って必要なの？！営業資料の役割と重要性について専門家が解説！
効果的な営業資料を作成するために、まず準備するべきこととは 「商談を行う際は、営業資料を準備しましょう！」 そう聞くと、どのように感じますか？ 人によっては ・準備するのが面倒くさい ・営業資料がなく...詳細を見る
営業嫌いな人が起業をしたい思ったときに考えておくこととは
営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人はいるのではないでしょうか。 営業コンサ...詳細を見る
起業家に必要なビジネススキルとは？成功を導くコツ
起業家に必要なビジネススキルとは 起業で成功するために、どんなビジネススキルを身につけたら良いのか？と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 現状に満足できないと感じているのなら、なおさらビジネスス...詳細を見る
オンラインサロンとは？ビジネスに活かす方法についても紹介
オンラインサロンの仕組みや魅力・利用方法とは？ビジネスチャンスを見つけられるコミュニティ的活用法 有名人の主宰で話題を集めているオンラインサロンをご存知ですか？ファンの集まりや趣味のサークルのようにも...詳細を見る
オンラインセミナーを始めよう！ 上手な運営方法や事前準備のノウハウを伝授【前編】
オンラインセミナーの始め方・効果の上げ方をWebセミナーの達人、高橋龍征氏に創業手帳大久保がインタビュー コロナの影響で、2020年現在イベントがリアルではできない状態が続いています。一方で、オンライ...詳細を見る
「メルケルフォーマット」のすすめ。ドイツ首相メルケルのコロナ演説はなぜ格が違うのか？起業家・リーダーのための話す力
有権者・顧客にへつらわず厳しいことを言える信念はあるか？...詳細を見る
コンサルティング営業とは？ソリューション営業との違いを徹底解説！
コンサルティング営業やソリューション営業との違いをはじめ、これから求められる営業スタイルを解説します。 （2020/07/20更新） 営業のスタイルは、時代に合わせて変化しています。 現在は飛び込み営...詳細を見る
【インサイドセールスの基本】メリットから導入方法まで徹底解説します
アフターコロナに対応する営業手法「インサイドセールス」の基本を解説します （2020/06/15更新） 新型コロナウイルス感染症（以下、新型コロナ）の影響により、多くの企業でリモートワーク（在宅勤務や...詳細を見る
営業の極意はストーリーづくりにあり！創業者が自分の商品・サービスを買ってもらう方法
（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創業者の方もいらっしゃるのではないでしょう...詳細を見る
スタートアップ必見！普通の人でも確実に成果が上がる営業術
「普通な人」による「普通なりのやり方」で売上UP! （2017/06/20更新） 巷、特にベンチャー業界には「伝説の営業」の武勇伝があふれています。しかし、実際には普通の人が確実に出せるような営業の方...詳細を見る
“営業せずに新規顧客獲得”するための「自社セミナー」開催術
新規開拓に行き詰まったら？営業が優位性を高めて顧客獲得する秘策 （2017/4/7更新） 良いものを作れば、お客さんは買ってくれるだろう。まだそう思っていませんか？どんなに良いサービス、商品を持ってい...詳細を見る
「～できます！」はNG。アポに繋がる【選択を与えるトーク】とは
アポを取る秘訣は”アポを取ろうとしないこと” （2017/2/22更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある...詳細を見る
ツールは口ほどに物を言う！お客様の”買いたい”を引き出す「アプローチブック」とは
一言も話さなくても伝わるアプローチブックを作る （2017/2/5更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある...詳細を見る
質問が”尋問”になってない？営業に必須のヒアリングリストとは｜デキる営業マン養成講座
お客様の要望を効率的に引きだすには？ （2017/1/9更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある方法とは ...詳細を見る
営業はお客様に語らせたら勝ち！”好き”を引き出し”インパクト”で攻める営業トークとは
商品と営業マンに興味を持ってもらうには？ （2016/11/28更新） 前回は「お客様の警戒心を解く」方法についてお話しさせていただきました。 一般的な営業マンの最大の難関とされている初めて出会ったお...詳細を見る
一瞬で勝負が決まる！お客様の警戒心を解く「共感トーク」とは｜デキる営業マン養成講座
出来る営業マンはお客様との出会いの一瞬に全力を尽くす！ （2016/10/28更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効...詳細を見る
テレアポ成功率を10倍にするコツとは。電話営業の極意を解説！
テレアポに失敗している営業マンが勘違いしていること 営業の第一歩である電話でのアポ取りである「テレアポ」に苦戦している人は多いのではないだろうか？ なかなかアポが取れないと、営業がとても難しいことのよ...詳細を見る