パートナー（代理店）／アライアンス領域における戦略構築から活用支援のコンサルティング事業を手がける「deex」が6,500万円調達

2023年7月24日、deex株式会社は、総額約6,500万円の資金調達を実施したことを発表しました。

deexは、パートナー（代理店）／アライアンス領域における戦略構築から活用支援のコンサルティング事業を手がけています。

また、2023年7月1日に、代理店連携SaaS「CoPASS（コーパス）」のβ版をリリースしています。

「CoPASS」は、モノやサービスを開発・販売するメーカー（ベンダー）と、代理販売する営業代理店（パートナー）との連携を強化・高度化するクラウドサービスです。

契約先の代理店や営業代行会社に関して、業務データの統合・一元管理、実績分析による代理店戦略の高度化を行うことで、実績を出す代理店の傾向分析、実績分析・収益分析・ROI算出など各種分析、業務効率化を実現します。

開発したプロダクト・サービスの営業・販売を、契約した外部のビジネスパートナーに担ってもらう仕組みをパートナー販売（あるいは代理店営業、パートナーセールス）といいます。

パートナー販売のメリットには、自社で規模の大きな営業組織を構築する必要がなくなり、それに伴い営業コストを削減できること、パートナーの販路を活用できることなどが挙げられます。

とくにIT業界ではパートナー販売が商習慣として根づいており、ソフトウェア・ハードウェアどちらの販売においてもよく利用されています。

また、海外のIT企業のプロダクト・サービスが日本に進出する際にも代理店がよく利用され、たとえば、ビデオ会議システム「Zoom」の国内売上の約7割は代理店からもたらされているといいます。

一方で、パートナー販売には、実績を出す最適なパートナーを見つけることが難しい、情報共有が上手くできず契約後の実績向上につながるアクションを策定するための分析ができない、複数のパートナーの管理に時間やコストがかかっているといった課題があります。

deexはこの課題を解決するため、代理店連携SaaS「CoPASS」を開発・提供しています。

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