KLab　真田 哲弥｜「創業期の成功体験の作り方」と若手の才能を引き出す「大器”早”成型」育成戦略＜インタビュー後編＞

若き経営者よ、”根拠のない自信”を持て

（2017/5/17更新）

KLab株式会社社長・真田哲弥氏は、波乱万丈な起業家人生を経て、36歳にしてKLabを創業し、同社を東証一部上場企業に成長させました。

後編では、「スマホゲーム」という分野を選択した理由や、優秀な若手を育てるために心がけていること、起業家として成功するために必要な要素について教えていただきました。

ゲーム分野への進出を決定づけたのは”絶対来る”という確信

真田：ケイ・ラボラトリーを作った時、「スマホのアプリを作る」というところが創業の理由だったんです。でも、今でこそゲーム以外でも儲かるスマホアプリが出ていますが、当時は全く儲からなかったので、他のことも手がけていました。

真田：アメリカのソーシャルゲームブームですね。「これ絶対来るわ」と思いました。だから、「ゲームが作りたい」という気持ちから始めたというよりも、「これは来る」と思ったからやった感じですね。案の定、大当たり。

真田：はい、近いものがありました。

真田：いえ、そこには関与していません。ただ、ゲームなどのコンテンツ系のビジネスは、当たると思って作ったものが当たると限らないんです。コミックでも、小説でも、ミュージカルでもそうです。いいものが売れるわけではない。ダメなものが売れることがないというのは間違いないんですけどね。当たると思って作ったら大外れで、こんなのウケるのかなというものが当たったりするので、そこに関して何か言える立場にはないと思っています。

今や全世界3000万ダウンロードを超えている大ヒットゲームが、開発当時は当たると思ってませんでしたからね。そのあたりのセンスはもう分からないです。ビジネスだったら、「そのビジネスは無理」「売れる」という判断はできますけど、コンテンツについてはお手上げですよね。正直。

真田：そうですね。

有望な若手を育てる「大器早成」育成戦略

真田：新卒の学生の子たちにアピールしている会社のキャッチフレーズとしては、「大器早成」というものがあります。大器晩成ではなく、大器“早”成。学生時代からビジネスを始めたりして、こいつはいける！という若者を早めに抜擢して、ある程度の失敗も含めて経験させていこうというのが方針の一つです。可愛い子には旅をさせろ、ではないですけど。

真田：ゲームの開発にしても、ある程度任せていくと修羅場も起きるわけです。システムトラブルとか、ギリギリのスケジュールとか。1回そういうことを経験しておくと、強くなりますよね。トラブルに直面しても、冷静でいられるんです。

失敗する人は、「先のビジョン」がぶれている

真田：言い出すといっぱいありますよ。零細企業の人のほとんどは、あまり「先のビジョン」と「中長期の計画性」を持っていませんよね。そこを変えた方がいいかなと思います。

真田：はい。加えて、考えているだけじゃなくて、紙に書くことをおすすめします。何がやりたくて、何を目指していて、その手段としてどういうことをして、いつの時点でどうなるのかの具体的な目標などを明らかにする。零細で悩んでいる人は、ここがぶれている人が多いのではと感じています。逆に、ここに筋が通っている人は、そのまま成長しています。

真田：「俺はビッグになるんだ」という夢物語だけではどうしようもありませんから。そこまでの道筋と手順を考えておくべきです。

事業計画書は、「人に見せるために作る」と思っている人が多いんですが、それは違うと思います。「自分が決めた道を外れないため、自分の頭を整理するために作る」ものが事業計画書だと考えています。だから、資金集めが必要なくても、事業計画書を作ることをおすすめしますね。最初に地図を書いてから散歩に行く方がいいんじゃないの？ということです。

行き当たりばったりの散歩でもいいですけど、それではあんまり事業になりませんから。

真田：私は、思いついたアイデアはどんどん人に話した方がいいと考えています。世の中には、「パクられるから」と隠そうとする人もいますが、しゃべることでどんどんアイデアが発展しますから。「紙に書け」と言いましたが、相手がいるなら、話していくべきです。

紙は3年後でも、5年後でも10年後でも残って比較ができるから、紙に残すことはそれ自体に意味があること。でも、話すことで新たな視点が得られます。誰としゃべるかにもよりますが。だから、私は人にどんどん話しますね。

真田：そうなんですよ。人に話していないアイデアは練られていませんから。

社長としての”踏ん張り”を支えるのは、体力

真田：体力は、なんだかんだ言っても重要だと思います。「気合と根性」はベースに体力がないと成り立ちませんから。20代の頃は気合で何とかなる部分もありますが、30、40と歳を重ねると、最後の踏ん張りどころを乗り越えるためには、体力が不可欠です。

会社を立ち上げる、新しいサービスをリリースする等、「ここで踏ん張らなくちゃ」というタイミングが、人生では何回かあると思います。睡眠時間3時間とか、1ヶ月休みなしとか、2週間泊まり込みなんてザラで。今は残業問題がクローズアップされていますが、会社経営者は「毎日何時間勤務」という枠では絶対成功できません。

成功する人は、誰でもみんな「踏ん張りどころ」を乗り越えてきています。そんな時に、若い時は気力だけで何とかなるんですが、30を超えると体力がなければ踏ん張れません。

ピンチを救ってくれるのは、積み上げた人脈

真田：本音を言うと、行き詰ってしまった時点で、どうにもならないことが多いです。そこで助けてくれる人が現れるかどうかというのは、その人の生きざまに左右される。つまり、普段からどういう人間関係を作って、どういう生き方をしてきたかということが、いざという時に出るんだと思います。

マラソンと同じで、普段何もしていない人が急に走れるほど、世の中は甘くありません。毎日ちょっとずつ運動していることが大切ですよね。それと同じで、会社が行き詰まった時にどうにかなるかという問題も、行き詰まってから動いたのでは遅いと思います。

だから、私が言えるのは「あきらめなかったらできるとは限らないけど、あきらめたらできないことは間違いない」ということくらいです。

真田：そうですね。私のところにも、「困ったから助けてくれ」と言いに来る人いますよ。普段から人間関係ができている人が、最後の最後に「ごめんなさい、助けてください」と来るなら話を聞こうという気になりますが、普段は疎遠で、困ったときだけ都合よく頼ってくる人には「世の中も、私もそんなに甘くないよ」と言います。

だから、困ってから動いたのでは遅いんですよね。

”根拠のない自信”を持てば、結果がついてくる

真田：若くして起業をする人に、「起業する際に一番必要なものは何ですか」と聞かれたとき、私はいつも「根拠のない自信」と答えています。私が経営を続けるモチベーションも、同じです。

自分を信じて「俺はできるはず」と思っていると、1度自分を裏切っただけでもう自分を信じられなくなってしまいます。だから、「うまくいかなくても、そんなことはない。俺はできるはず」という根拠のない自信を持ち続けること、自分を裏切らないことが大切だと思います。

真田：結局、結果論でしかないですけど。でも、自分に言い聞かせて、自分ならできると思い込んだ者勝ちですよ。思い込んでいる限り、あきらめずに努力を続けられますから。

起業家へのメッセージ

真田：まずは、創業期には根拠のない自信を持つこと。そして、成功体験を1つ作ること。

私は若い時に1回でも成功体験があるから、それが自信の根拠の一つになっていると思います。だから、「こういう風にやれば、うまくいくはず」といった考えが生まれるんです。でも、全く成功体験がない人の根拠のない自信は、ちょっと危険ですね。何に対して自身を持つかというのは、慢心と紙一重の部分もあるので。

だから、起業した直後は実績を1つ作ること、成功を追うことが大切かなと思います。

私は、若い人の起業をどんどん応援していきたいと考えています。少しでも視野を広げてもらうために、若いスタートアップのみなさんと対談をして、「このビジネスモデルはこうした方がいいんじゃないか」というアドバイスをするブログを始めました。

真田：経営学の本って読みにくいですから。それよりも、「このビジネスのキモはここ」「ここを伸ばした方がいい」という具体例を通すことで、より起業について理解してもらえたらと考えています。

「いずれ起業したい」と考えている方は、ぜひ見ていただけると嬉しいです。

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（取材協力：KLab株式会社/真田哲弥）
（編集：創業手帳編集部）

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