営業とは

“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・...続きを読む

心理学効果で戦略的に営業を進める BtoB営業は「初対面での信頼構築」から「提案」「交渉・クロージング」まで複数のステップがあります。 それぞれのステップに重要...続きを読む

営業・マーケに”人手が足りない”のはもはや当然。AIで成果に直結する活用法とは？ 中小企業の多くでは人手不足が問題視されています。人手が...続きを読む

自治体ならではの営業方法を理解することが重要 地方自治体が抱える課題を解決するためにも民間企業との連携が不可欠になっています。 しかし、自治体特有の複雑な行政組...続きを読む

キッチンカーでの開業を目指すなら許認可や手続きについて確認しよう 近年、低コストで始められるビジネスとして注目を集めているキッチンカーは、自由な場所で営業できる...続きを読む

失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。...続きを読む

雇用戦略を徹底しないと営業の採用は難しい！ 少子高齢化による労働人口減少によって営業職の採用が難しくなっています。 自社以外でも人材不足に悩んでいる企業は多くい...続きを読む

社内育成から営業代行まで全解決策を徹底解説 昨今、多くの企業が「営業人材不足」という深刻な課題に直面しています。 新規顧客の獲得や既存顧客への対応がままならず、...続きを読む

小規模な企業からでも始められるデジタル化のコツを専門家が解説！ 「デジタル化は大企業のもの」「うちにはまだ早い」「予算も人手も足りない」―――。 創業期の経営者...続きを読む

CRMツールの比較には導入目的・コスト・機能性がポイント！ 顧客情報の管理に役立つCRMツールは、顧客ニーズが多様化している中で欠かせないツールのひとつとなって...続きを読む

The Model（ザモデル）は時代の変化によって生まれた新しい営業モデル 近年、「The Model（ザモデル）」という営業プロセスが新たに注目を集めています...続きを読む

営業車にかかる税金（自動車税）は自家用車と金額が異なる！ 営業者と自家用車は、同じ車種であっても使用目的やナンバープレート、税金など多くの面で異なる点があります...続きを読む

個人事業主で仕事がない状態は厳しい…。仕事のとり方や対策とは？ 個人事業主は、自らの裁量次第で売上げを上げることができる一方、その裁量が不十分であった場合は、最...続きを読む

フリーランスは営業次第で仕事の幅が広がる フリーランスはどのように仕事を獲得するかが課題となります。 会社員として働いている人も、独立してからの具体的な仕事の取...続きを読む

起業した当初は誰でも苦しいもの。良質な経営者コミュニティにアクセスしよう 「起業しても軌道に乗らない」とお悩みの方、あるいは、起業してしばらく経っても売り上げが...続きを読む

信頼関係に基づくリファーラルマーケティングを全国で展開し、従来のビジネス手法を変革！ BNIは、経営者や事業主が「チャプター」と呼ばれるビジネスチームに所属し、...続きを読む

インサイドセールスは営業活動の効率化に有効。そのやり方を解説します。 近年、セールス形態の中でも非対面で行うインサイドセールスが注目されています。 インサイドセ...続きを読む

昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない！今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言わ...続きを読む

営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人...続きを読む

起業家に必要なビジネススキルとは 起業で成功するために、どんなビジネススキルを身につけたら良いのか？と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 現状に満足できな...続きを読む

お客様の課題を解決することが営業の真の役割 どんなに素晴らしい製品やサービスも、広く世の中に知られることなしには売り上げにつながりません。そのために必要になるの...続きを読む