営業 - 起業の「わからない」を「できる」に

「メルケルフォーマット」のすすめ。ドイツ首相メルケルのコロナ演説はなぜ格が違うのか？起業家・リーダーのための話す力

有権者・顧客にへつらわず厳しいことを言える信念はあるか？...詳細を見る

アフターコロナに対応する営業手法「インサイドセールス」の基本を解説します（2020/06/15更新）新型コロナウイルス感染症（以下、新型コロナ）の影響により、多くの企業でリモートワーク（在宅勤務や...詳細を見る

新しい本の売り方を創りたい（2018/01/17更新）「本は出版すればするほど売れなくなっている。」出版不況と言われて久しい現代では、SNSの登場などの影響で、既存のメディアである本が苦境に立って...詳細を見る

「普通な人」による「普通なりのやり方」で売上UP! （2017/06/20更新）巷、特にベンチャー業界には「伝説の営業」の武勇伝があふれています。しかし、実際には普通の人が確実に出せるような営業の方...詳細を見る

メルマガ配信で顧客に徹底アプローチ（2018/09/25更新）ビジネスを行う上で重要なツールとなっているメルマガ配信。一斉配信で顧客にダイレクトにアプローチできて営業効果は抜群です。でもメルマガの...詳細を見る

デキる営業マンが実践している「ヒアリングの常識」営業担当者にとって「ヒアリングが大事」なのは常識だ。意識してヒアリングを実践している人も多いだろう。しかし実際には、ヒアリングに対して苦手意識を持っ...詳細を見る

「エースで４番」抜きでも勝てる営業の成功事例を紹介します前回、ベンチャーや中小企業では、なかなか本物の即戦力営業担当者は採用できないという話をした。野球で例えると、「エースで４番」は採用できないので...詳細を見る

即戦力の営業担当者が採れずに嘆くのは今日で終わり、ベンチャー・中小企業経営者が持つべき採用の心得ある程度事業が軌道に乗ってきたら、「もっと人がいればもっと商品が売れる」「営業の人員が足りない」という...詳細を見る