起業初期の成功は“一点集中”にあり！売上を生む仕組みの作り方
“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・PR・採用など魅力的な選択肢はありますが...詳細を見る
2026年6月24日「営業」タグの記事一覧
営業で役立つ11の心理学効果｜BtoB営業の各場面で活かせる実践ポイント
心理学効果で戦略的に営業を進める BtoB営業は「初対面での信頼構築」から「提案」「交渉・クロージング」まで複数のステップがあります。 それぞれのステップに重要な意味があり、各場面で活かせる心理学効果...詳細を見る
2025年11月18日
売上アップにつながる！AIによる営業・マーケの自動化術
営業・マーケに”人手が足りない”のはもはや当然。AIで成果に直結する活用法とは？ 中小企業の多くでは人手不足が問題視されています。人手が足りない部分をほかの人員で補うにも限界が...詳細を見る
2025年10月6日
自治体営業を成功させよう！8つのコツや営業方法を解説
自治体ならではの営業方法を理解することが重要 地方自治体が抱える課題を解決するためにも民間企業との連携が不可欠になっています。 しかし、自治体特有の複雑な行政組織や予算編成プロセス、担当者との関係構築...詳細を見る
2025年10月2日
キッチンカーの営業許可書の取り方を徹底解説！申請手順・検査項目・注意点を網羅！
キッチンカーでの開業を目指すなら許認可や手続きについて確認しよう 近年、低コストで始められるビジネスとして注目を集めているキッチンカーは、自由な場所で営業できる魅力があり、飲食業の新しいスタイルとして...詳細を見る
2025年8月8日
なぜ失注したのか分からないあなたへ！見直すべきポイント7選
失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。特に「なぜ失注したのかが分からない」とい...詳細を見る
2025年7月18日
営業採用のポイントは？優秀な人材を獲得する方法
雇用戦略を徹底しないと営業の採用は難しい！ 少子高齢化による労働人口減少によって営業職の採用が難しくなっています。 自社以外でも人材不足に悩んでいる企業は多くいるため、優れた営業の獲得競争が巻き起こっ...詳細を見る
2025年3月3日
深刻化する営業人材不足。今すぐ始められる6つの解決策とは
社内育成から営業代行まで全解決策を徹底解説 昨今、多くの企業が「営業人材不足」という深刻な課題に直面しています。 新規顧客の獲得や既存顧客への対応がままならず、売上確保が難しくなってきているのが現状で...詳細を見る
2025年7月18日
創業期からはじめるデジタル化のメリットとは
小規模な企業からでも始められるデジタル化のコツを専門家が解説！ 「デジタル化は大企業のもの」「うちにはまだ早い」「予算も人手も足りない」―――。 創業期の経営者から、よくこのような声を聞きます。 確か...詳細を見る
2025年7月18日
CRMツールを比較する際のポイントとは？おすすめの商品10選もご紹介
CRMツールの比較には導入目的・コスト・機能性がポイント！ 顧客情報の管理に役立つCRMツールは、顧客ニーズが多様化している中で欠かせないツールのひとつとなっています。 現在は多種多様なCRMツールが...詳細を見る
2024年8月30日
The Model（ザモデル）型の営業組織とは？仕組みやメリット、注意点を解説
The Model（ザモデル）は時代の変化によって生まれた新しい営業モデル 近年、「The Model（ザモデル）」という営業プロセスが新たに注目を集めています。The Modelは従来の営業モデルと...詳細を見る
2024年6月18日
営業車にかかる税金とは？金額や自家用車との違いについて解説
営業車にかかる税金（自動車税）は自家用車と金額が異なる！ 営業者と自家用車は、同じ車種であっても使用目的やナンバープレート、税金など多くの面で異なる点があります。 中でも税金の扱いは経費に直結するため...詳細を見る
2024年6月7日
個人事業主で仕事がない時どうする？状況を改善する方法を徹底解説
個人事業主で仕事がない状態は厳しい…。仕事のとり方や対策とは？ 個人事業主は、自らの裁量次第で売上げを上げることができる一方、その裁量が不十分であった場合は、最悪仕事がなくなってしまうこともあります。...詳細を見る
2025年6月12日
フリーランスは営業が課題！営業経験がなくてもフリーランスで成功する方法
フリーランスは営業次第で仕事の幅が広がる フリーランスはどのように仕事を獲得するかが課題となります。 会社員として働いている人も、独立してからの具体的な仕事の取り方をイメージすることで、フリーランスと...詳細を見る
2023年9月15日
決裁者・経営者からのアポ獲得にはECApoがおすすめ！ワンクリックで商談獲得
オンラインを通じて全国の経営者・決裁者と効率よくアポが取れるECApoの魅力とは？ 中小企業やスタートアップの経営者が頭を悩ませるのが、決裁者や経営者との商談アポの獲得です。せっかく自慢の商品やサービ...詳細を見る
2026年3月31日
JBNインターナショナル 大野真徳｜世界最大級のビジネスリファーラル組織「BNI」が日本の「紹介営業」を先導する
信頼関係に基づくリファーラルマーケティングを全国で展開し、従来のビジネス手法を変革！ BNIは、経営者や事業主が「チャプター」と呼ばれるビジネスチームに所属し、お互いに信頼関係を築き、相互にビジネスの...詳細を見る
2024年1月29日
インサイドセールスとは？メリットや具体的なやり方を徹底解説
インサイドセールスは営業活動の効率化に有効。そのやり方を解説します。 近年、セールス形態の中でも非対面で行うインサイドセールスが注目されています。 インサイドセールスは、営業活動の効率をアップさせ、顧...詳細を見る
2022年7月25日
元UCC副社長 杉本譲｜人の心を掴む「営業の極意」とは？
昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない！今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言われるほど、コーヒー業界に精通している元U...詳細を見る
2024年1月23日
営業嫌いな人が起業をしたい思ったときに考えておくこととは
営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人はいるのではないでしょうか。 営業コンサ...詳細を見る
2025年7月18日
起業家に必要なビジネススキルとは？成功を導くコツ
起業家に必要なビジネススキルとは 起業で成功するために、どんなビジネススキルを身につけたら良いのか？と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 現状に満足できないと感じているのなら、なおさらビジネスス...詳細を見る
2024年3月18日
JOENパートナーズ 城野えん｜起業家のための営業組織作り
お客様の課題を解決することが営業の真の役割 どんなに素晴らしい製品やサービスも、広く世の中に知られることなしには売り上げにつながりません。そのために必要になるのが営業であり、起業家としても避けては通れ...詳細を見る
2024年1月24日
JOENパートナーズ 城野えん｜起業家のための営業プレゼンの方法
効果的なプレゼン資料を作成できるものがプレゼンを制す！ 起業したらまず必要になるのが顧客づくりです。しかしプレゼンテーションをはじめとする営業活動は自己流になりがちで、どうして良いかわからない方も多い...詳細を見る
2024年1月24日
営業戦略を考えるとは、どこまで考えることなのか？
営業初心者必見！業歴15年を超える営業コンサルタントが営業戦略についてわかりやすく解説 営業戦略を考える重要性は、起業家なら誰しもわかっていると思います。 しかし、どこまで考えれば営業戦略が完成したと...詳細を見る
2025年7月18日
リードジェネレーションとは？その意味や具体的な手法、メリット、注意点を徹底解説！
リードジェネレーション『起業独立に失敗しないためのマーケティング講座』 リードジェネレーションを知っていますか？リードジェネレーションとは『見込み客を獲得すること』です。 リード（見込み客）を獲得する...詳細を見る
2022年1月1日
リードナーチャリングとは？手法や事例、メリット、注意点を徹底解説！
リードナーチャリング『起業独立に失敗しないためのマーケティング講座』 リードナーチャリングを知っていますか？リードナーチャリングとは『見込み客を育成すること』です。 リードナーチャリングの重要性が高ま...詳細を見る
2021年12月13日
【起業家向け】新規顧客開拓の5つの方法とは？事前にすべき3つの分析で効率アップ！
あてどなく飛び込みをしたり、テレアポで消耗しないための、新規顧客の開拓方法やコツをわかりやすく解説！ 起業をすることは、とても大きな決断です。しかし、目の前の大きな課題は、『新しい顧客を開拓できるかど...詳細を見る
2021年9月27日
「売らないのに顧客が買う」質問型営業の伝道師青木氏に、説得の極意を聞く
指導実績4万人超。売れる営業方法・営業パーソン育成方法について「リアライズ」青木氏にインタビュー コロナ禍も相俟って、デジタルマーケティングの重要性が増している昨今。しかし、マーケティングで集客できて...詳細を見る
2021年9月16日
コロナで職業危機に遭った人々に自社のデジタル営業研修プログラム「デジタルセールス・アカデミー」を無償提供。エムエム総研の萩原社長にインタビュー
「意思があり成長したいと考える人材に機会を」コロナ影響職者に対する萩原社長の想いとは？ 今年、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、解雇や雇い止めに遭った人口が10万人を超える見込みという衝撃的なデー...詳細を見る
2022年3月10日
Salesforce(セールスフォース)の基本機能とは？導入するメリット・デメリットを解説
営業活動の効率化を図る「Salesforce(セールスフォース)」の基本機能やメリット・デメリットをご紹介します 膨大な顧客情報を管理できず、効率的に営業活動を進められていない企業も多いのではないでし...詳細を見る
2023年12月15日
Srush 樋口 海｜「今日本でスタンダードになっている営業を変えていく」
これからの営業スタイルに新しい風を吹かせるSrushの話を聞きました みなさんは「セールスエンゲージメントツール」をご存じでしょうか？近年ではCRMやSFAなど様々な営業に役立つツールが登場しています...詳細を見る
2024年1月24日
