差別化戦略とは？競合に埋もれないためのポイント＆成功事例を解説
競争が激しい市場で生き残るための戦略 現代のビジネス環境では、同じような商品やサービスがあふれており、ただ市場に参入するだけでは顧客に選ばれるのは難しくなっています。 そこで重要となるのが「差別化戦略...詳細を見る
2026年3月30日「営業戦略」タグの記事一覧
販売競争で勝つために！「ランチェスター戦略」の基礎知識と成功事例を徹底解説
ランチェスター戦略を取り入れ、競合他社に打ち勝とう！ ビジネスの現場では、中小企業・大手企業を問わず市場の中で競争し合い、いかに生き残っていくかが重要です。 競争する中で、大手企業と真正面から向き合い...詳細を見る
2022年11月8日
元UCC副社長 杉本譲｜人の心を掴む「営業の極意」とは？
昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない！今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言われるほど、コーヒー業界に精通している元U...詳細を見る
2024年1月23日
営業戦略を考えるとは、どこまで考えることなのか？
営業初心者必見！業歴15年を超える営業コンサルタントが営業戦略についてわかりやすく解説 営業戦略を考える重要性は、起業家なら誰しもわかっていると思います。 しかし、どこまで考えれば営業戦略が完成したと...詳細を見る
2025年7月18日
創業期の営業戦略！新規顧客開拓を実現するための奥の手とは？
アメリカン・エキスプレスの加盟店になってビジネスチャンスを広げよう アメックスの企業間（BtoB）決済加盟店とは？ BtoB企業の場合、起業家としてさらなるビジネス拡大をめざすには、「BtoB取引の加...詳細を見る
2021年12月2日
コールセンター・テレマーケティング運営のプロが解説！成果の上がるテレマ構築のコツ
営業の強力な武器！ コールセンターの採用・育成・立ち上げについて知る 経営の拡大で欠かせないのが営業、販促活動です。起業しても売上げがなければ始まりません。また、ビジネスを軌道に乗せるため、製品ももち...詳細を見る
2020年12月11日
営業効率も売上もUPできる？おすすめ営業効率化ツールを3つご紹介！
営業効率化ツールを活用するメリットとおすすめツールをご紹介します （2020/07/07更新） 営業活動を効率化することは、売上を上げることにもつながります。 1日に5人のお客さんに会うのか、10人の...詳細を見る
2020年7月7日
創業者が商品・サービスを買ってもらうための「セールスストーリー」のつくり方
（後編）セールスストーリーづくりのための「3つのステップ」 （2018/12/17更新） 前編では、営業活動で有効なツールとなる「セールスストーリー」の作るための下準備としてやっておきたいことを解説し...詳細を見る
2018年12月14日
営業の極意はストーリーづくりにあり！創業者が自分の商品・サービスを買ってもらう方法
（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創業者の方もいらっしゃるのではないでしょう...詳細を見る
2018年12月19日
中小企業が売り上げ拡大を実現させる”営業革命”
（2018/11/26更新） 営業活動は、人員が限られている中小企業にとって重要な課題です。いくら技術力が高く、素晴らしいサービスがあっても、営業にリソースを振り分けることができずに営業機会を失ってし...詳細を見る
2018年12月4日
あなたは大丈夫？好かれるセールスと嫌われるセールスの違い
セールス成功の秘訣は、ターゲットの「○○」を解決すること （2018/03/23更新） 「自社の商品を世の中に広めたい」起業家だと誰もが思うことです。その実現のために必ずやらなければいけないのが、その...詳細を見る
2018年3月23日
ダメな組織を変えたいあなたへ。「絶対達成バイブル」著者 横山信弘氏が起業家に贈るメッセージ（インタビュー後編）
目標達成は起業では死活問題！2倍仕込むための考え方 （2018/01/29更新） 前編では、営業を行っていく上での心構えなどを中心に解説していただいた、「全ての営業のための絶対達成バイブル」著者 横山...詳細を見る
2023年5月11日
アタックス・セールス・アソシエイツ 横山 信弘｜起業家が知っておきたい「営業」の超基本！「絶対達成バイブル」の著者にインタビュー（前編）
トップは誰よりも商品を想って、誰よりも汗をかけ （2018/01/22更新） 起業するとまず直面するのが「営業活動」。実績が無い状態から実績を作り出していかないといけません。そんな中で成果を出していく...詳細を見る
2024年1月25日
ビジネスは「椅子創りゲーム」まだ椅子取りゲームで消耗しているの？平野 秀典インタビュー（後編）
自分が感動できるからこそ、人に魅力を伝えることができる （2017/12/25更新） 「演劇」と「経営」という、一見関係のないことのようにみえる世界観を結び付けた、感動プロデューサーの平野 秀典氏。演...詳細を見る
2023年5月11日
ヒット商品連発の秘密は「感動」ドラマ×商品の発想 平野 秀典インタビュー（前編）
「ジョブズは人に聞いてiphoneを作ったわけではない」リサーチを超えたヒット商品を生み出す発想 （2017/12/19更新） 「自社商品・サービスの魅力を伝える」ということは、起業家にとって大切なこ...詳細を見る
2023年5月11日
起業家が「アポ」を取るためにやるべきこと「 アポの5原則」著者・藤島幸恵さんインタビュー（後編）
営業のプロが教えるアポ取りの極意 （2017/12/18更新） 前回は、アポを取る前に行っておきたい準備について解説していただいた藤島幸恵さん。 後編では、いよいよ「アポを取るためにやるべき５原則」に...詳細を見る
2023年5月11日
「アポの5原則」著者・藤島幸恵さんが語る、アポを取る前にやっておきたい準備（インタビュー前編）
まずは「自分がどうなりたいか」を明確にしよう （2017/12/13更新） 起業すると色々な人に想いを伝える、提案をしていくケースが多く出てきます。ですが、一方で会社の信頼や看板、商品力が無い分、アポ...詳細を見る
2023年5月11日
【独占取材】「イス取りゲームよりイスを創ろう」大手社員＆俳優から起業！ヒット連発の『感動力の教科書』著者・平野秀典の起業プロデュース力・入門編
お客様を感動させる方法とは （2017/11/09更新） 最近は社会のサービス・商品レベルの品質が上がり続けており、特に日本では不満が無いのが当たり前になっています。そんな状況の中では、不満が無い＝満...詳細を見る
2023年5月11日
営業戦略の立て方と具体的な戦術・事例を徹底解説！
明日から使える営業戦略の立案をまとめました 営業戦略を立てるには、５つの手順がある。 １つは、ターゲット設定。顧客の課題と自社の商品・サービスのマッチングは可能かを考える。 ２つ目は、リスト作成。ター...詳細を見る
2026年4月6日
【第一回】ITベンチャーの活路を開く、日本ヒューレット・パッカード「EcoSystem」の挑戦
実績とリソース不足のベンチャー企業にとって、創業直後の販路開拓は大きな課題です。 日本ヒューレット・パッカード社では、販売力、あるいは開発力に課題を抱えるIT企業を全国で集め、マッチングできる「場」を...詳細を見る
2023年5月15日
集客方程式――開店休業にならないためのちょっとした考え方
創業者のためのマーケティング思考 （2015/04/27更新） 当たり前のことだが、起業するだけでは集客はできない。 宣伝方法はたくさんあり、広告代理店は自分に任せてもらえたらばっちりである、という。...詳細を見る
2016年9月8日
即戦力のエースで４番がいる営業チームが「太陽」なら、ベンチャーの営業チームはひっそりと咲く「月見草」
「エースで４番」抜きでも勝てる営業の成功事例を紹介します 前回、ベンチャーや中小企業では、なかなか本物の即戦力営業担当者は採用できないという話をした。野球で例えると、「エースで４番」は採用できないので...詳細を見る
2017年7月19日
アフターフォローが最強の営業である！その３つの理由
ベンチャーのための営業戦略 -商談編５・アフターフォロー- お客様に商品を購入していただいた後は、活用方法を案内したり、細かな疑問に応えたりという「アフターフォロー」が営業プロセスの最後のステップであ...詳細を見る
2019年10月2日
ベンチャーのための営業戦略 -商談編２-
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2016年8月23日