差別化戦略とは？競合に埋もれないためのポイント＆成功事例を解説
競争が激しい市場で生き残るための戦略 現代のビジネス環境では、同じような商品やサービスがあふれており、ただ市場に参入するだけでは顧客に選ばれるのは難しくなっています。 そこで重要となるのが「差別化戦略...詳細を見る
「営業戦略」タグの記事一覧
販売競争で勝つために！「ランチェスター戦略」の基礎知識と成功事例を徹底解説
ランチェスター戦略を取り入れ、競合他社に打ち勝とう！ ビジネスの現場では、中小企業・大手企業を問わず市場の中で競争し合い、いかに生き残っていくかが重要です。 競争する中で、大手企業と真正面から向き合い...詳細を見る
元UCC副社長 杉本譲｜人の心を掴む「営業の極意」とは？
昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない！今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言われるほど、コーヒー業界に精通している元U...詳細を見る
創業期の営業戦略！新規顧客開拓を実現するための奥の手とは？
アメリカン・エキスプレスの加盟店になってビジネスチャンスを広げよう アメックスの企業間（BtoB）決済加盟店とは？ BtoB企業の場合、起業家としてさらなるビジネス拡大をめざすには、「BtoB取引の加...詳細を見る
営業の極意はストーリーづくりにあり！創業者が自分の商品・サービスを買ってもらう方法
（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創業者の方もいらっしゃるのではないでしょう...詳細を見る
ダメな組織を変えたいあなたへ。「絶対達成バイブル」著者 横山信弘氏が起業家に贈るメッセージ（インタビュー後編）
目標達成は起業では死活問題！2倍仕込むための考え方 （2018/01/29更新） 前編では、営業を行っていく上での心構えなどを中心に解説していただいた、「全ての営業のための絶対達成バイブル」著者 横山...詳細を見る
アタックス・セールス・アソシエイツ 横山 信弘｜起業家が知っておきたい「営業」の超基本！「絶対達成バイブル」の著者にインタビュー（前編）
トップは誰よりも商品を想って、誰よりも汗をかけ （2018/01/22更新） 起業するとまず直面するのが「営業活動」。実績が無い状態から実績を作り出していかないといけません。そんな中で成果を出していく...詳細を見る
ビジネスは「椅子創りゲーム」まだ椅子取りゲームで消耗しているの？平野 秀典インタビュー（後編）
自分が感動できるからこそ、人に魅力を伝えることができる （2017/12/25更新） 「演劇」と「経営」という、一見関係のないことのようにみえる世界観を結び付けた、感動プロデューサーの平野 秀典氏。演...詳細を見る
起業家が「アポ」を取るためにやるべきこと「 アポの5原則」著者・藤島幸恵さんインタビュー（後編）
営業のプロが教えるアポ取りの極意 （2017/12/18更新） 前回は、アポを取る前に行っておきたい準備について解説していただいた藤島幸恵さん。 後編では、いよいよ「アポを取るためにやるべき５原則」に...詳細を見る
「アポの5原則」著者・藤島幸恵さんが語る、アポを取る前にやっておきたい準備（インタビュー前編）
まずは「自分がどうなりたいか」を明確にしよう （2017/12/13更新） 起業すると色々な人に想いを伝える、提案をしていくケースが多く出てきます。ですが、一方で会社の信頼や看板、商品力が無い分、アポ...詳細を見る
営業戦略の立て方と具体的な戦術・事例を徹底解説！
明日から使える営業戦略の立案をまとめました 営業戦略を立てるには、５つの手順がある。 １つは、ターゲット設定。顧客の課題と自社の商品・サービスのマッチングは可能かを考える。 ２つ目は、リスト作成。ター...詳細を見る
【第一回】ITベンチャーの活路を開く、日本ヒューレット・パッカード「EcoSystem」の挑戦
実績とリソース不足のベンチャー企業にとって、創業直後の販路開拓は大きな課題です。 日本ヒューレット・パッカード社では、販売力、あるいは開発力に課題を抱えるIT企業を全国で集め、マッチングできる「場」を...詳細を見る
アフターフォローが最強の営業である！その３つの理由
ベンチャーのための営業戦略 -商談編５・アフターフォロー- お客様に商品を購入していただいた後は、活用方法を案内したり、細かな疑問に応えたりという「アフターフォロー」が営業プロセスの最後のステップであ...詳細を見る