「中小企業海外ビジネス人材育成塾」（受講無料）

日本貿易振興機構（JETRO）は、「中小企業海外ビジネス人材育成塾」の受講者を募集しています。

すでに輸出実績や英語による商談経験がある海外営業担当者が、海外売上の継続・拡大を目指すための「攻め」の営業力を鍛える無料研修です。

約2か月の研修では、マーケティング戦略に基づく自社商材の立ち位置見直し、ターゲット顧客攻略に向けたアカウントプラン策定、商談資料のブラッシュアップ、交渉術の学習・実践に取り組みます。また、海外出身講師を相手に英語で行う英語商談演習も実施しています。

プログラム

・Day1～Day5までの全5回（約2か月）のプログラムです（Day1開講前に事前課題あり）。
・各回10時00分～17時00分（昼食休憩1h含む）の実施ですが、Day4については1人につき45分間の英語商談演習を1回実施します。
・Day1、5は会場開催、Day2、Day3、Day4はオンライン（WEB会議ツールを使用）で実施します。会場はジェトロ本部（東京）あるいはその周辺を予定しています。
・Day2後にジェトロとの個別面談（15分程度）を行い、受講者の研修の学びをサポートします。

募集期間

1月期（2025年）：2024年11月6日（水）～11月12日（火）12:00

国内市場は人口減少の影響を受けて、長期的に縮小が見込まれています。そのため、事業成長のために海外市場の開拓が重要視されており、2023年には輸出額が過去最高の100兆8,865億円に達しました。

しかし、海外展開にはさまざまな課題があります。まず、言語の問題です。貿易は複雑な業務であるため、コミュニケーションのミスが大きなトラブルにつながる可能性があります。

さらに、文化の違いも重要な課題です。日本で認められた製品やサービスが、そのまま海外市場で成功するとは限りません。海外展開では、現地の文化やニーズを深く理解し、製品やサービスを適切に調整することが求められます。

加えて、人材確保も大きな課題です。日本は現在人手不足に直面しており、海外展開に向けた人材の確保が難しい状況にあります。

こうした状況下でJETROは、海外展開における「攻め」の営業力を鍛える「中小企業海外ビジネス人材育成塾」を実施しています。

海外市場は非常に大きな市場であるため、参入することで利益の向上を見込めます。シリーズ累計発行部数250万部を突破した起業ノウハウ集「冊子版創業手帳」では、海外展開の始め方のノウハウについて詳しく解説しています。

また、別冊「資金調達手帳」では、VCから出資を受けるためのノウハウなど、資金調達に関する情報を掲載しています。