クラウド営業支援ツール「Senses」を運営する「マツリカ」が10億円調達

2023年5月24日、株式会社マツリカは、総額約10億円の資金調達を実施したことを発表しました。

マツリカは、クラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」を開発・運営しています。

蓄積された組織の営業データからAIが次のアクションのヒントを提示し、組織の成果を最大化するSFA／CRMです。

今後、プロダクトラインナップを一新し、これまでのセールス領域に加え、マーケティング領域、BI領域、AI領域と、領域ごとにサービスを独立・強化させ、対顧客プロセスの全ての業務をカバーできる統合プラットフォームへと進化させる計画です。

今回の資金は、プロダクトラインナップ一新に伴うマーケティング活動と人員拡充に充当します。

営業は、自社製品・サービスの顧客への販売を担う、企業において欠かせない存在です。企業の売上を左右する部門であるため、企業にとって非常に重要な要素のひとつです。

一方、長年、営業活動は営業パーソン個人のスキルに依存する状態が続き、退職などによって営業ノウハウが失われてしまうことや、組織として成長しないことが課題となっています。

さらに近年は、コロナ禍によって営業活動がオンラインへとシフトしており、営業活動自体も根本的に変化し、従来のノウハウが通用せず、新たな営業活動を確立することが重要となっています。

こうした背景のもと、オンラインへとシフトした営業では、デジタルツールを最大限に活用するという取り組みが活性化しています。

また、ただ単に営業活動にデジタルツールを取り入れて業務効率化を図るだけでなく、従来の属人化の課題を解決し、組織として営業活動を実施していくため、蓄積された営業データを活用し、成果につなげていくというデジタル化への注目が高まっています。

営業は企業の売上を向上させるために必要な業務です。しかし、リソースの足りない創業期は満足できる営業ができないかもしれません。シリーズ累計発行部数200万部を突破した起業ノウハウ集「冊子版創業手帳」では、少しでも営業の成功率を上げるため、営業ツールの導入や、販路開拓の方法などのノウハウを提供しています。