企業データを基盤に営業の効率化を支援する「SalesNow」を展開する「QuickWork」が2億円調達

2022年11月16日、株式会社QuickWorkは、総額約2億円の資金調達を実施したことを発表しました。

QuickWorkは、全国500万社以上の企業データを基盤に営業の効率化を支援する「SalesNow（セールスナウ）」を展開しています。

企業データを活用することで、受注確度の高い企業の抽出や、未開拓企業へのアプローチ、最新の企業情報の取得、セールス業務の自動化を実現します。

今回の資金は、人材採用に充当する予定です。

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従来のBtoBの営業における新規顧客開拓では、アポをとらずに企業に直接訪問する飛び込み営業や、見込みが高そうな顧客や虱潰しに電話をかけるテレアポが代表的な手法でした。

しかし、これらの営業は新型コロナウイルス感染症の流行によって難しくなってしまいました。

コロナ禍においては、アポを取らずに企業に押しかけると迷惑になってしまいますし、テレワークなどによって社員が少なくなっているため、電話をかけてもつながらなかったり、担当者がいなかったりすることから、以前の手法ではアポを取ることが難しくなっています。

こういった背景から近年は営業のデジタル化が進んでおり、新規顧客開拓においては企業データのニーズが高まっています。

また、テクノロジーを活用した内勤での営業のことをインサイドセールスといいます。

従来の営業では個人のスキルに依存する部分が大きく業務が属人化しがちで、営業組織として成長していくことが困難だったのですが、このインサイドセールスではデジタルツールを最大限に活用することから、データの取得・蓄積が可能になり、データを活用することで、組織における営業活動の標準化、業務効率化、自動化などを実現できるようになっています。

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