「営業」の記事一覧

“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・...続きを読む

心理学効果で戦略的に営業を進める BtoB営業は「初対面での信頼構築」から「提案」「交渉・クロージング」まで複数のステップがあります。 それぞれのステップに重要...続きを読む

販売に心理学を活かして売上UPへ 商品やサービスが売れる背景には、必ず「心理」が関係しています。良いものがあれば売れるとは限りません。売れる商品の裏側には心理学...続きを読む

自治体ならではの営業方法を理解することが重要 地方自治体が抱える課題を解決するためにも民間企業との連携が不可欠になっています。 しかし、自治体特有の複雑な行政組...続きを読む

営業成績を社内で一元管理することでより営業成績アップ！コスパも良いCRM/SFAツールをご紹介 営業成績のばらつきや、エクセルによる営業成績の管理の手間などでお...続きを読む

失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。...続きを読む

行政×中小企業・スタートアップで公共調達を促進 ビジネスで成功するためには、実績や信頼性を築くことが重要です。 どのように優れた商品・サービスであっても、実績や...続きを読む

The Model（ザモデル）は時代の変化によって生まれた新しい営業モデル 近年、「The Model（ザモデル）」という営業プロセスが新たに注目を集めています...続きを読む

新規顧客の開拓を成功させるためには、ターゲット分析を行ってから手法を考えることが重要 新規顧客開拓については、起業直後はもちろんの事、事業を継続させていく上では...続きを読む

AI活用で営業職の仕事が奪われることはない！うまく使って業務を効率化 近年、AIが様々な場面で活用されています。そのため、仕事が奪われてしまう職種もあるのではな...続きを読む

フリーランスは営業次第で仕事の幅が広がる フリーランスはどのように仕事を獲得するかが課題となります。 会社員として働いている人も、独立してからの具体的な仕事の取...続きを読む

オンラインを通じて全国の経営者・決裁者と効率よくアポが取れるECApoの魅力とは？ 中小企業やスタートアップの経営者が頭を悩ませるのが、決裁者や経営者との商談ア...続きを読む

相手に伝わる提案書を作成するには、相手とのコミュニケーションを深めよう 新規事業や新サービスを展開したり、売り込んだりしようとするときには「提案書」は必須なアイ...続きを読む

企画書の必要性や、ワードとパワーポイントの書き方の違いなどわかりやすく解説します 新しいビジネスやプロジェクトを始めるときに欠かせないのが「企画書」です。しかし...続きを読む

営業資料を具体的にどうまとめたらいいかお悩みの方は必見！よくある営業資料作成の失敗例も 営業をされている方の中には、「なぜ営業資料が必要なのか」と思う方もいるか...続きを読む

効果的な営業資料を作成するために、まず準備するべきこととは 「商談を行う際は、営業資料を準備しましょう！」 そう聞くと、どのように感じますか？ 人によっては ・...続きを読む

営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人...続きを読む

起業家に必要なビジネススキルとは 起業で成功するために、どんなビジネススキルを身につけたら良いのか？と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 現状に満足できな...続きを読む

営業初心者必見！業歴15年を超える営業コンサルタントが営業戦略についてわかりやすく解説 営業戦略を考える重要性は、起業家なら誰しもわかっていると思います。 しか...続きを読む

営業活動の効率化を図る「Salesforce(セールスフォース)」の基本機能やメリット・デメリットをご紹介します 膨大な顧客情報を管理できず、効率的に営業活動を...続きを読む

オンラインセミナーの始め方・効果の上げ方をWebセミナーの達人、高橋龍征氏に創業手帳大久保がインタビュー 場所が要らず、手軽に参加できるけれど、その分主催者側に...続きを読む