【インサイドセールスの基本】メリットから導入方法まで徹底解説します
アフターコロナに対応する営業手法「インサイドセールス」の基本を解説します （2020/06/15更新） 新型コロナウイルス感染症（以下、新型コロナ）の影響により、多くの企業でリモートワーク（在宅勤務や...詳細を見る
2020年6月16日「営業」カテゴリの記事一覧 (2ページ目)
海外企業との遠隔商談1000回！「リモート商談の達人」が語る遠隔商談術
遠隔商談のコツとは？プロが教えるコロナに影響されない働き方 （2020/04/03更新） 現在、新型コロナウイルス感染の影響もあり、リモートワークや遠隔商談の普及が急速に進んでいます。こういった働き方...詳細を見る
2020年4月3日
創業者が商品・サービスを買ってもらうための「セールスストーリー」のつくり方
（後編）セールスストーリーづくりのための「3つのステップ」 （2018/12/17更新） 前編では、営業活動で有効なツールとなる「セールスストーリー」の作るための下準備としてやっておきたいことを解説し...詳細を見る
2018年12月14日
営業の極意はストーリーづくりにあり！創業者が自分の商品・サービスを買ってもらう方法
（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創業者の方もいらっしゃるのではないでしょう...詳細を見る
2018年12月19日
スタートアップ必見！普通の人でも確実に成果が上がる営業術
「普通な人」による「普通なりのやり方」で売上UP! （2017/06/20更新） 巷、特にベンチャー業界には「伝説の営業」の武勇伝があふれています。しかし、実際には普通の人が確実に出せるような営業の方...詳細を見る
2026年4月1日
“営業せずに新規顧客獲得”するための「自社セミナー」開催術
新規開拓に行き詰まったら？営業が優位性を高めて顧客獲得する秘策 （2017/4/7更新） 良いものを作れば、お客さんは買ってくれるだろう。まだそう思っていませんか？どんなに良いサービス、商品を持ってい...詳細を見る
2026年4月1日
「～できます！」はNG。アポに繋がる【選択を与えるトーク】とは
アポを取る秘訣は”アポを取ろうとしないこと” （2017/2/22更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある...詳細を見る
2017年4月25日 ツールは口ほどに物を言う！お客様の”買いたい”を引き出す「アプローチブック」とは
一言も話さなくても伝わるアプローチブックを作る （2017/2/5更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある...詳細を見る
2017年2月7日 質問が”尋問”になってない？営業に必須のヒアリングリストとは｜デキる営業マン養成講座
お客様の要望を効率的に引きだすには？ （2017/1/9更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある方法とは ...詳細を見る
2017年1月10日 営業はお客様に語らせたら勝ち！”好き”を引き出し”インパクト”で攻める営業トークとは
商品と営業マンに興味を持ってもらうには？ （2016/11/28更新） 前回は「お客様の警戒心を解く」方法についてお話しさせていただきました。 一般的な営業マンの最大の難関とされている初めて出会ったお...詳細を見る
2016年12月8日
一瞬で勝負が決まる！お客様の警戒心を解く「共感トーク」とは｜デキる営業マン養成講座
出来る営業マンはお客様との出会いの一瞬に全力を尽くす！ （2016/10/28更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効...詳細を見る
2016年11月24日
テレアポ成功率を10倍にするコツとは。電話営業の極意を解説！
テレアポに失敗している営業マンが勘違いしていること 営業の第一歩である電話でのアポ取りである「テレアポ」に苦戦している人は多いのではないだろうか？ なかなかアポが取れないと、営業がとても難しいことのよ...詳細を見る
2017年1月26日 商談にもPDCAを！営業スキルを底上げする「トーク設計図」とは｜デキる営業マン養成講座
「トーク設計図」でお客様の心をつかむには （2016/09/30更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある方...詳細を見る
2016年11月2日
デキる営業マン養成講座｜クロージングの確度を最大限まで上げるには
クロージングレターの効果的な活用方法とは （2016/09/07更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある方...詳細を見る
2016年10月27日 デキる営業マン養成講座| 足を動かさずに”攻め”の営業をする方法
顧客に積極的行動を促すレスポンスレターとは （2016/07/26更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある...詳細を見る
2016年10月27日
営業戦略の立て方と具体的な戦術・事例を徹底解説！
明日から使える営業戦略の立案をまとめました 営業戦略を立てるには、５つの手順がある。 １つは、ターゲット設定。顧客の課題と自社の商品・サービスのマッチングは可能かを考える。 ２つ目は、リスト作成。ター...詳細を見る
2026年4月6日
飛び込み営業担当者必見！忙しいと断られたときのケース別対処法
顧客からいつも「忙しい」を理由にお断りされる飛び込み営業マンに贈る処方箋 飛び込み営業やテレアポなどをしていると、顧客の「断りの理由」や「すぐにできない理由」として、「今、忙しいから・・・」と言われた...詳細を見る
2016年8月23日
営業は冷静と情熱のあいだ！顧客案件管理は冷静に
営業初心者でも明日から使えるカンタン営業管理方法 （2014/11/17 Update） これまで「営業現場でどのように営業していくか」をお伝えしてきた。今回からは営業の現場を離れて、顧客案件管理のノ...詳細を見る
2019年10月1日 デキる営業マン養成講座|塩漬けリスト開拓に効果絶大なある方法とは
「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/07/07更新） 前回は、「デキる営業マン養成講座｜自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは」という記事で、訪問のかわ...詳細を見る
2017年6月15日 デキる営業マン養成講座｜自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは
「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/06/24更新） 突然ですが「営業」と聞いて何を想像するでしょうか？ 朝から晩まで飛び込み営業をしなくてはならない お...詳細を見る
2016年10月27日
創業者が使うべき印刷通販！
業界最大手のプリントパックで資料を印刷してみた （2016/02/24更新） 印刷通販を高いものだと思っていませんか？ 高いクオリティで大量の部数を刷るとたしかにコストがかかるように思えます。 しかし...詳細を見る
2016年10月20日
失敗しない、印刷通販の選び方を紹介
小ロット・低コストだからこそ高品質な業者を選びたい！ （2015/12/25更新） 起業をすると、名刺、会社概要のパンフレット、チラシ等の印刷物を作成する必要があります。 創業企業や中小企業としては、...詳細を見る
2016年10月20日
【女性版】出張前に準備しておくべき持ち物と荷物を減らすポイント
これさえあればラクラク出張！ （2015/11/24更新） 荷物が多くなりがちな女性。出張となると心配でいろいろ持って行きたくなるものです。 特に、こだわり派は大変。疲れをためずに出張のパフォーマンス...詳細を見る
2023年7月19日
リアルな営業活動の第一歩！大阪商工会議所インタビュー
商工会議所は全国にある。地元の商工会議所を活用しよう！ （2015/09/01更新） 商工会議所は全国にあり、地元の商工会議所で親身なサポートをしてくれる。 たとえば東京であれば東京商工会議所（通称・...詳細を見る
2023年7月5日
スタートアップの営業を加速させるためCRM：Zoho CRMの手ほどき (第１回)
CRMとは？ 選び方のポイント5つ スタートアップが創業期にすべきことは多々あります。その中でも、注力すべきことでありながら、後手に回ることが多いものは何でしょうか？ 今回、つい後回しにしてしまいがち...詳細を見る
2022年7月13日
売上方程式――3年で7割が廃業する中で生き残るための考え方
売上を可視化するために ～顧客数・購入回数・客単価の関係～ （2015/05/14更新） 突然ですが、「売上」を絵に描けますか？ 売上には形がありません。なので、経営者は売上を目に見えるようにしなけ...詳細を見る
2016年9月12日
ヒアリングの鉄則！ なぜ営業マンは「現在→過去→未来」の順番で聞くべきなのか
デキる営業マンが実践している「ヒアリングの常識」 営業担当者にとって「ヒアリングが大事」なのは常識だ。意識してヒアリングを実践している人も多いだろう。 しかし実際には、ヒアリングに対して苦手意識を持っ...詳細を見る
2026年4月6日
0円でできる！売上げに繋がるスタートアップの顧客管理術
めざせ新規顧客開拓&収益アップ！Excelを使わない顧客情報管理がビジネスの明暗を分ける 創業後に導入すべきITツールは多いが、欠かせないのが「顧客管理」を行なうためのツールだ。一般的に”CR...詳細を見る
2017年7月19日
新規顧客を獲得するテッパンの方法５選
スタートアップが顧客基盤を築くために検討すべき新規顧客獲得方法（創業手帳・海外支社カトリーナ記者執筆） 新規顧客との出会いは、恋人との初めての出会いと同じようなものだ。あなたは彼や彼女と強い絆を結び、...詳細を見る
2016年9月7日
売れる営業マンは腕だけでなく靴まで磨いている２つの理由
営業が靴磨きをすべき理由と上手なビジネスシューズとの付き合い方 靴、磨いてますか？ もし、あなたが営業で顧客を訪問するのであれば、訪問時に履いていく革靴は、週に1回は磨くべきです。なぜなら、磨かれた靴...詳細を見る
2016年8月22日