商談にもPDCAを！営業スキルを底上げする「トーク設計図」とは｜デキる営業マン養成講座
「トーク設計図」でお客様の心をつかむには （2016/09/30更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある方...詳細を見る
「営業」カテゴリの記事一覧 (2ページ目)
デキる営業マン養成講座| 足を動かさずに”攻め”の営業をする方法
顧客に積極的行動を促すレスポンスレターとは （2016/07/26更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩漬けリスト開拓に効果絶大なある...詳細を見る
営業戦略の立て方と具体的な戦術・事例を徹底解説！
明日から使える営業戦略の立案をまとめました 営業戦略を立てるには、５つの手順がある。 １つは、ターゲット設定。顧客の課題と自社の商品・サービスのマッチングは可能かを考える。 ２つ目は、リスト作成。ター...詳細を見る
飛び込み営業担当者必見！忙しいと断られたときのケース別対処法
顧客からいつも「忙しい」を理由にお断りされる飛び込み営業マンに贈る処方箋 飛び込み営業やテレアポなどをしていると、顧客の「断りの理由」や「すぐにできない理由」として、「今、忙しいから・・・」と言われた...詳細を見る
営業は冷静と情熱のあいだ！顧客案件管理は冷静に
営業初心者でも明日から使えるカンタン営業管理方法 （2014/11/17 Update） これまで「営業現場でどのように営業していくか」をお伝えしてきた。今回からは営業の現場を離れて、顧客案件管理のノ...詳細を見る
デキる営業マン養成講座｜自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは
「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/06/24更新） 突然ですが「営業」と聞いて何を想像するでしょうか？ 朝から晩まで飛び込み営業をしなくてはならない お...詳細を見る
創業者が使うべき印刷通販！
業界最大手のプリントパックで資料を印刷してみた （2016/02/24更新） 印刷通販を高いものだと思っていませんか？ 高いクオリティで大量の部数を刷るとたしかにコストがかかるように思えます。 しかし...詳細を見る
失敗しない、印刷通販の選び方を紹介
小ロット・低コストだからこそ高品質な業者を選びたい！ （2015/12/25更新） 起業をすると、名刺、会社概要のパンフレット、チラシ等の印刷物を作成する必要があります。 創業企業や中小企業としては、...詳細を見る
【女性版】出張前に準備しておくべき持ち物と荷物を減らすポイント
これさえあればラクラク出張！ （2015/11/24更新） 荷物が多くなりがちな女性。出張となると心配でいろいろ持って行きたくなるものです。 特に、こだわり派は大変。疲れをためずに出張のパフォーマンス...詳細を見る
リアルな営業活動の第一歩！大阪商工会議所インタビュー
商工会議所は全国にある。地元の商工会議所を活用しよう！ （2015/09/01更新） 商工会議所は全国にあり、地元の商工会議所で親身なサポートをしてくれる。 たとえば東京であれば東京商工会議所（通称・...詳細を見る
ヒアリングの鉄則！ なぜ営業マンは「現在→過去→未来」の順番で聞くべきなのか
デキる営業マンが実践している「ヒアリングの常識」 営業担当者にとって「ヒアリングが大事」なのは常識だ。意識してヒアリングを実践している人も多いだろう。 しかし実際には、ヒアリングに対して苦手意識を持っ...詳細を見る
売れる営業マンは腕だけでなく靴まで磨いている２つの理由
営業が靴磨きをすべき理由と上手なビジネスシューズとの付き合い方 靴、磨いてますか？ もし、あなたが営業で顧客を訪問するのであれば、訪問時に履いていく革靴は、週に1回は磨くべきです。なぜなら、磨かれた靴...詳細を見る
印刷通販サイトが激安の理由を本気で教えます
印刷通販が激安である２つの理由と、知っておきたい印刷通販選び３つのポイント （2015/1/15更新） 印刷通販はWebから簡単にチラシ、パンフレット、DM、挨拶状、名刺などを小部数で発注でき、所定の...詳細を見る
展示会を活用して新規顧客をザクザク獲得する
日本最大の展示会(Expo)主催会社リードエグジビジョンジャパンに聞く！新たな販路を拓く展示会の活用法 展示会は、出展社と来場者がフェイスtoフェイスのリアルなコミュニケーションをとり、さまざまな情報...詳細を見る
営業術！なぜ、あの社長はいつも大型受注をしてくるのか？
受注単価を上げる質問「なぜそれをやりますか？」で大型受注を獲得する （2015/1/9更新） 大型受注は至高の喜び 起業直後の創業期のスタートアップベンチャーでは、社長（起業家）自らが営業に出ることが...詳細を見る
即戦力なしでも成果が上がる営業体制をつくる営業担当者採用の考え方
即戦力の営業担当者が採れずに嘆くのは今日で終わり、ベンチャー・中小企業経営者が持つべき採用の心得 ある程度事業が軌道に乗ってきたら、「もっと人がいればもっと商品が売れる」「営業の人員が足りない」という...詳細を見る
起業家の4割が苦労する新規顧客・販路開拓、みんなどんな取り組みをやってるの？
日本全国の起業家1,500人がやっている顧客・販路開拓方法は？そして売上増加の効果は？ → 調べてみた。 「腕に覚えアリ！このスキルがあれば独立して食っていけるぞ！」と張り切って起業したものの、「さあ...詳細を見る
名刺・挨拶状・会社概要チラシ・営業資料は、創業後に必要な4つの印刷物
名刺、挨拶状、会社概要チラシ、営業資料を作成し、さあ 顧客訪問しよう！ （2014/12/09更新） 会社を始めるにあたり、最初に作るべき印刷物が4つある。...詳細を見る
クラウド型システム導入で事業の足場固めを！Salesforceなら創業してすぐに、 目標に向かってダッシュできる！
創業後、いち早く事業に集中するために、顧客情報の管理や売上予測、スケジュール管理をSalesforce ＋ rakumoに任せてみよう。 クリックして拡大 クラウド型システムがスタートアップ時に有効な...詳細を見る
お店の売り上げを伸ばす意外なポイントって？
クレジットカード決済の対応が顧客満足に与える影響とは？ 「お店に来るお客さん」に求められているクレジットカード決済対応 店舗型のビジネスにとって、商品やお店のつくりと同じ位、「クレジットカード決済の導...詳細を見る
アフターフォローが最強の営業である！その３つの理由
ベンチャーのための営業戦略 -商談編５・アフターフォロー- お客様に商品を購入していただいた後は、活用方法を案内したり、細かな疑問に応えたりという「アフターフォロー」が営業プロセスの最後のステップであ...詳細を見る
ベンチャーのための営業戦略 -商談編４・クロージング（下）-
このページは、「営業戦略の立て方・事例と具体的な戦術を徹底解説！」に移動しました。...詳細を見る
ベンチャーのための営業戦略 -商談編１-
このページは、「営業戦略の立て方・事例と具体的な戦術を徹底解説！」に移動しました。...詳細を見る
ベンチャーのための営業戦略 -ターゲット設定編-
このページは、「営業戦略の立て方・事例と具体的な戦術を徹底解説！」に移動しました。...詳細を見る
営業で仕事スキルとしての信用と商品・サービスの信用を獲得する方法
実績の無いスタートアップベンチャーが顧客の信用を得るためには？ 個人としての信用を得ることができると、基本的には仕事の話ができるステージに上がったと考えられる。一部の特殊な状況を除き、個人としての信用...詳細を見る
営業で個人としての信用を獲得する方法
あなたはお客様と「ラポール」を築けていますか？ 前回、営業において信用が大事であるというテーマを取り上げた。...詳細を見る
あなたの営業には３つの「信用」がありますか？
営業活動の第一歩「3つの信用」が売上のバロメーター 営業における３つの「信用」 営業現場において何をおいても一番最初にやることは「信用」の獲得である。...詳細を見る
はじめて営業する社長のための１６の営業の基本
営業の基本を押さえて積極的に営業しよう！...詳細を見る
展示会（EXPO）に 将来のお客様に会いに行く
展示会で情報収集と取引先開拓をする...詳細を見る
販路を広げるためのネットワーク作り
人脈が販路拡大につながる１１のイベント...詳細を見る