学生起業8事例に学ぶ、学生起業で成功するために必要なこととは

大学生でも起業できる！学生起業家を目指すなら必ず知っておきたいポイントを解説

欧米諸国に比べて学生起業家が少ないと言われる日本。しかし近年は若さを生かしてユニークな事業を立ち上げ、成功する学生起業家も急増しています。

しかし学生起業には、経験や資金が不足しがちという課題もあります。学生起業には失敗事例も少なくありません。そこで今回は学生起業を目指す方に向けて、創業手帳が実施した先輩起業家インタビューの中から、学生起業に向けて知っておくべきポイントをまとめました。

創業手帳は学生で起業を検討される方についても是非お読み頂きたいガイドブックとなっています。「なんとなく起業したい」という思いを実現させるために、「どのような事が必要なのか」具体的な事が学べる創業手帳。また、起業は事前の準備で事業の成功率が大きく変わってくるため、創業手帳では「創業カレンダー」をご用意！創業日を起点として前後1年間に必要なことをカレンダー形式で追えるものとなっています。全てが無料で使える創業手帳を是非ご活用ください。

※この記事を書いている「創業手帳」ではさらに充実した情報を分厚い「創業手帳・印刷版」でも解説しています。無料でもらえるので取り寄せしてみてください

Alumnote 中沢冬芽

学生起業では、ベンチャー企業のインターン経験が大きな学びとなった

自分で稼ぐ道を模索した結果、独学で学んだプログラミングでシステム開発の仕事を始めました。大手IT企業のインターンに参加した際には、ビジネスのイロハを学べると期待したのですが、もう仕組みが出来上がってしまっており、深い学びは思ったより得られなかったんです。

むしろ、ベンチャー企業の方が刺激的で、自分に合っていると感じました。参加させてもらったベンチャー企業では酸いも甘いも経験し、プロジェクトマネジメントの難しさも痛感しました。任されたプロジェクトは半年で消滅してしまいましたが、よい学びになったと思っています。

大学卒業後はAppleJapanで働く予定でした。しかし、コロナ禍の影響で内定者の採用枠が消滅。ちょうどその頃、高校の同期と開発していたサービスが手応えを感じ始めていたこともあり、思い切って起業する決意を固めました。

チケミー　宮下 大佑

学生時代ひとりでECを創業、組織作りの大事なポイントに気づかされた

（大学在学中に）自分でB級品のアパレルを販売するECサイトを作ってビジネスを始めてみたんです。ひとりでやった割には売れたと思います。その中で仕事量と成果が正比例するゴール設計をすることが重要だとすごく感じました。

インスタを頑張って注文も増えてきたのですが、一方でその分、配送業務も増えていきました。当時は全部ひとりでやっていたので、売れれば売れるほど仕事が増えていく感じでした。そうなるとどんどん疲れてきて、最終的にモチベーションを失ってしまったんです。

「たくさん販売する」と「お客さんのもとにできるだけ早く届ける」という2つのゴールを、ひとりに託してしまうことが問題だと思いました。これを解決するには、組織を作る上でタスクの分解と割り当てが必要だなと気づきました。

ヒュープロ　山本 玲奈

学生起業はスモールにやることが大事。資金調達を受けた後こそ正念場

とにかくお金の使い方含め「スモールにやる」ことです。創業時に役員報酬含めお給料をとらなくても生活していけるのは学生起業の最大のメリット。たとえ資金調達できたとしても、広告宣伝費や人件費などで豪快に使ってはダメです。私も初めて資金調達を受けた時「とりあえずたくさん人を採用したら伸びる」と考えて見事に失敗しました。

本当にしんどいのは資金調達を受けた後です。原点回帰的ですが、大切なことは最小限の費用で最大パフォーマンスを出すこと、持続可能な売上を立てること。学生起業をしてやめてしまう人の多くは、やはり金銭感覚がおかしくなってしまってのキャッシュアウトなんです。

私の場合は、スタートアップで企業の営業代行事業をしていたときに、資金や人の希少さ大切さを間近で見て痛感したので、お金をシビアに使うマインドセットはありました。だから続けてこられたんだと思います。

TWOSTONE&Sons 高原克弥

学生起業後7年で上場！共同創業は周囲に反対されたが結果的にはよかった

大学在学中に個人事業主のエンジニアとして受託開発もやっていたので、その領域で起業しようと思いました。

ただ僕は営業の経験がなかったので、営業ができる人を探すことにしました。そんな時に河端（※共同創業者である河端保志氏）に出会い、営業をやってほしいという話をしたところ「俺も起業しようと思っているんだよ」と言われたんです。

それなら一緒にやろうということで、5万円ずつ出し合い、資本金10万円で今の会社を立ち上げました。共同創業で出資が50％ずつというと後になって揉めるケースも多いので、周りの大人たちからはすごく反対されました。でも僕らの場合、結果的にはすごく良かったです。

僕は学生で起業したので、給料の支払い方や契約のことなど、ビジネスの基本的なことを全く知らなかったんです。学生起業には若いうちに経験できるとか、タイミングを逃さず起業できるといったメリットがあります。ただ今になって思うと、大学を出て企業に就職してから起業した方が効率は良かったかなと感じています。

スタディプラス 廣瀬 高志

在学中に挑戦したビジネスコンテストをきっかけに学生起業が実現

大学1年生の春から、ベンチャー企業でインターンとして働き始めていたんです。2年くらいはあまり大学に行かず、ひたすら営業の仕事をしていました。それから大学3年生の終わりぐらいに、たまたまビジネスコンテストに出てみたらというお話をいただいて。面白そうだなという軽い気持ちで出てみたら、優勝できたんです。

ビジネスコンテストを主催していたのがBEENOSという企業で、当時社長だった佐藤輝英さんが私のビジネスプランをすごく褒めてくれまして、いけるんじゃないかなと勘違いして、起業した感じですね。

全く不安はありませんでした。そもそも僕は小さい頃から、将来経営者になりたいと思っていて。それから僕が高校生の頃、ちょうどIT起業家が日本を変えるというムーブメントみたいなものが起こりました。

僕としてはずっと起業したいと思っていましたし、そういう時代背景もあってIT起業家ってかっこいいなという憧れもありました。

IVA 相原 嘉夫

学生起業で身をもって学んだのは「在庫リスクとキャッシュフローの大切さ」

1社目は大学生だったので、これといった強みもアセットもなかったのですが、自身の身近にあったリユースに目をつけ、リユース事業を始めました。

そのとき一番学んだのが、「在庫リスクとキャッシュフローの大切さ」です。多くの在庫を抱え続けてしまったためにキャッシュの回転率が悪くなり、結果として利益率が落ち込み、手元にお金が残らなくなりました。当時は「いかにキャッシュを回すか」ばかり考えていました。

身を持って経験したのは、在庫リスクがあり利益率もそこまで高くないビジネスモデルの恐ろしさでした。

クイックゲット 平塚登馬

著名な若手起業家も参加したビジコンで優勝、これが学生起業のチャンスに

僕にとって初めての事業は、同志社大学時代に始めた人材ビジネスです。当時、関西ではインターンシップ募集がほとんどなかったため、「じゃあ自分でやろう」と。登記はしませんでしたが、本格的なビジネスとして取り組んでいました。

転機となったのは、現サイバーエージェント・ベンチャーズ主催の学生起業家向けのビジネスコンテストへの参加です。現在、若手起業家として活躍する錚々たるメンバーが参加したコンテストだったのですが、優勝することができたんですね。この成功体験をきっかけに起業しました。

当初はインフルエンサーマーケティング事業を柱にする予定でしたが、すぐにレシピアプリの開発・運用に移行。京都大学の機械学習エンジニアとともにチームを組み、AIを活用したアプリケーションの開発やデータ分析、運用を行っていました。この時期に身につけたプロダクト開発やデータ分析の知見が、現在のビジネスにも活かされています。

Progate 加藤將倫

学生起業で失敗したと思うのは採用。もっと早く経験豊富な人を採用すればよかった

（学生起業時に）やらなくて失敗だと思ったのは、起業してから早い段階で経験豊富な人材を採用しなかったことです。

とくに学生起業にありがちだと思うんですけど、採用できる範囲で人材を採用してしまう、具体的には同年代で同じようなレイヤーの人しか採用しないんですよね。熱狂的になれたり、安定したりはするんですけど、もっと早く経験豊富な人を採用するフェーズに移行した方が近道だっただろうなという後悔はあります。

（学生起業時にやってよかったのは）めちゃくちゃプロダクトを磨き込むというフェーズを最初に持ってきたのは個人的に良かったと思っています。プロダクトしか武器がなかったというのもありますが、Progateが営業リソースをそこまでかけずに伸びていったのは、プロダクトとして評価され愛されている部分が大きかったです。

まとめ

学生起業では、ベンチャーでのインターン経験やビジネスコンテストをきっかけに起業を実現する方が多いことが伺えます。つまり在学中から情報を集め、こうした機会を自ら得ていく姿勢が重要です。

一方でビジネススキルや資金・採用といった面では、学生起業ならではの注意点があることも伺えます。こうした注意点を早めにクリアにしておくことが、やはり学生起業の成功には欠かせないと言えそうです。

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（編集：創業手帳編集部）

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