電子トレカを用いたファンシステム「ORICAL」など提供の「ventus」が2.75億円調達

2021年12月20日、株式会社ventusは、総額2億7,500万円の資金調達を実施したことを発表しました。

電子トレカを用いたファンシステム「ORICAL（オリカル）」など、スポーツ・エンタメ領域のファンビジネスを提供しています。

「ORICAL」は、電子トレカ（デジタルなトレーディングカード）のコレクションを中心とした、ファンエンゲージメントサービスです。

来場限定トレカの発行やファンクラブなどとの連携によって、ファンのエンゲージメントを向上させます。

2021年12月現在、埼玉西武ライオンズ（プロ野球）、千葉ロッテマリーンズ（プロ野球）、日本相撲協会（大相撲）に導入されています。

スポーツビジネスのビジネスモデルは、ファン・視聴者からコンテンツの対価（チケット・グッズ・視聴料など）による収益と、広告主からの広告費による収益が主となっています。

広告主を獲得するためには、広告を出すに値する（見てくれる人が多い）スポーツチームであることが必要となります。

そのためスポーツビジネスでは、ファンの数・熱量が非常に重要な指標なのです。

ファンを獲得するには様々な施策があります。たとえば、プロ野球やサッカーなどメジャーなスポーツであれば、強いチームは自ずとファンが増えていきます。

しかし強いチームにするためには資金が必要ですし、またマイナーなスポーツやチームの場合は、ファンを集めるための別の施策が必要となります。

そこで近年注目されているのが、ファンと選手のつながりを強化するファンコミュニティの運営です。

いままでのファンクラブを強化するような方向性や、地域との結びつきを強化するといった方向性が考えられています。

ventusは、熱心なコレクターが多いトレーディングカードに注目し、ファンビジネスを提供しています。

野球のトレーディングカードは、米国では2,000万円以上の値がつけられて取引されるなど、非常に活発な市場です。

デジタルデータに唯一無二の価値を付与できるNFT技術の登場もあり、デジタルなトレーディングカードは今後さらに注目されることが予測されます。

ファンコミュニティの運営は、企業のファンコミュニティ運営やブランド形成などの領域への活用も進んでいます。プロダクトの販売や改善のためにはファンの獲得が重要であるため、創業期からコミュニティを運営していくのもよいかもしれません。「冊子版創業手帳」では、創業期のネットを活用したPRノウハウについて詳しく解説しています。