会員制福利厚生ECサービスを展開する「AoyamaLab」がEC支援の「チェントロ・カミーノ」と資本業務提携

2022年8月8日、株式会社AoyamaLabは、株式会社チェントロ・カミーノと資本業務提携契約を締結したことを発表しました。

AoyamaLabは、会員制福利厚生ショッピングサイト「SECRET MALL（シークレットモール）」を運営しています。

優良企業・富裕層会員組織からの招待者に会員を限定することで、飲食料品など多数の商品を特別価格・送料無料で販売するECサービスです。

チェントロ・カミーノは、飲食業界向けECコンサルティング事業や、ファッションブランド向けEC支援サービスなどを展開しています。

今回の提携により、チェントロ・カミーノが「SECRET MALL」会員限定のファッション専用のECサイト「CC-APPAREL.NET supported by SECRET MALL」を構築・運営します。

「CC-APPAREL.NET supported by SECRET MALL」では、高級ファッションブランドを中心に、正規品をブランド公認のもと、特別価格で販売します。

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会員制のクローズドなECサイトは、会員区分・ランクによって商品の表示や価格を設定できるため、柔軟なECの運用が可能となるという特徴があります。

また、会員制ECは、オープンなECと比べて全体的に価格が安く、他では買えないような限定商品を取り扱えるという特徴もあります。

これはブランドイメージが毀損されてしまう恐れがあるため、通常は割引価格では販売しないブランドが会員制ECには商品を提供できるためです。

とくにファッションブランドはブランドイメージを守る意識が強く、たとえば英国のバーバリー社が、ブランド保護のために売れ残り商品を焼却処分していたことが報道され、環境的な観点から大きな物議を醸したこともあります。

そのため高級ブランドではブランドイメージを守りつつ、訳あり品を販売できる場所が必要となっています。会員制ECはこうしたブランドにとっての販路のひとつとなっています。

クローズドなコミュニティの運営はマーケティングの観点からも注目されています。会員向けに限定コンテンツの提供やイベントを開催することで、熱心なファンとして育成し、企業・ブランドを成長させることが可能です。シリーズ累計発行部数200万部を突破した起業ノウハウ集「冊子版創業手帳」では、ネットを活用したPRノウハウについて詳しく解説しています。