創業手帳が選ぶ起業経営ニュース
2022年9月20日セールスインテリジェンス「Sales Marker」を提供する「CrossBorder」が5,000万円超調達
2022年9月20日、CrossBorder株式会社は、5,000万円超の資金調達を実施したことを発表しました。
CrossBorderは、セールスインテリジェンス「Sales Marker(セールスメーカー)」を提供しています。
480万件の企業データベースと顧客の興味関心のデータであるインテントデータを活用することで、成約の確率が高いターゲティングを可能とするサービスです。
さらに、ターゲットの興味関心が高まっているタイミングをユーザーに通知し、アプローチするタイミングを知らせます。
また、リード情報を取り込むことで、社内に分散しているリードの名寄せ・情報の拡充を実現します。
今回の資金は、プロダクトの機能開発、データパートナーの構築、営業組織の強化に充当する予定です。
—
インテントデータとは、顧客の興味・関心を特定するデータのことです。従来は、自社サイト・サービスを利用するユーザーの行動履歴を分析して収集していましたが、近年はパートナー企業やベンダーからデータを取得できるようになり、より広いインテントデータの活用が可能になっています。
近年のBtoBマーケティングではこのインテントデータの活用がトレンドとなっています。
トレンドとなっている理由としては、前述の通りベンダーからインテントデータを入手できるようになったことや、企業がプロダクトやサービスを購入する際には、スペックや機能など合理的な判断から決定するため、プロダクト・サービスのメリットを売り込む必要があることなどが挙げられます。
BtoBマーケティング/セールスにおいてインテントデータを活用することで、より見込みが高い顧客にアプローチすることが可能となります。これにより営業やマーケティングの効率化を実現できます。
コロナ禍ではオンラインでの営業活動の比率が高まったため、商談会や飛び込み営業などとは異なるアプローチが求められており、インテントデータを活用した営業も新たな手法として浸透していくことが予測されます。
営業・マーケティングは、企業の売上を向上させるために必要な業務です。しかし、さまざまなリソースが不足している創業期は、満足できる施策ができないかもしれません。シリーズ累計発行部数200万部を突破した起業ノウハウ集「冊子版創業手帳」では、リソースが不足している創業期でも効率的な営業ができるような営業ツールの導入などについて詳しく解説しています。
読んで頂きありがとうございます。より詳しい内容は今月の創業手帳冊子版が無料でもらえますので、合わせて読んでみてください。カテゴリ | 有望企業 |
---|---|
関連タグ | BtoB BtoBセールス CrossBorder Sales Marker インテリジェンス セールス セールスインテリジェンス セールスマーカー データ 株式会社 |
有望企業の創業手帳ニュース
関連するタグのニュース
2022年2月21日、ユームテクノロジージャパン株式会社は、2022年3月から、産業用ロボットの特別教育サービスをオンデマンドで提供を開始することを発表しました。 ユームテクノロジージャパンは、オンラ…
2020年1月27日、株式会社クラスは、「交換し放題サービス」をスタートすることを発表しました。 このサービスは、自由に家具・什器・家電などを組み合わせ、何度でも交換できるサブスクリプション・サービス…
2022年8月24日、Levetty株式会社は、総額1億3,000万円の資金調達を実施したことを発表しました。 また、「Cloudbase」を正式リリースしたことも併せて発表しました。 「Cloudb…
2023年12月13日、Flora株式会社は、約1億5,000万円の資金調達を実施したことを発表しました。 Floraは、月経管理・妊活サポートアプリ「frola app」や、女性の健康課題の解決から…
2023年8月31日、ドクターズ株式会社は、キヤノンマーケティングジャパングループのキヤノンITソリューションズ株式会社と資本業務提携契約を締結したことを発表しました。 ドクターズは、デジタルヘルスサ…
大久保の視点
パネルセッション例:中村幸一郎(Sozo Ventures ファウンダー・著名な投資家)、ヴァシリエフ・ソフィア市副市長(ブルガリアの首都) 「Endeav…
2024年10月9日、虎ノ門ヒルズフォーラムにて、「JX Live! 2024」が新経済連盟主催で行われました。 「JX Live!」は、「JX(Japan…
2024年10月4日、世界最大級のビジネスピッチコンテスト「スタートアップワールドカップ(SWC)2024」の世界決勝戦が、米国・シリコンバレーで開催されま…