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【第二回】ITベンチャーの活路を開く、日本ヒューレット・パッカード「EcoSystem」の挑戦
2015年6月12日SPONSORED
起業家インタビュー
営業戦略とは
営業戦略とは、「売れる組織作り」のこと。事業収入をいかに安定して得ることができるか、中長期的に見て、市場でどのような計画が望ましいのかを考えることを指す。
現状を分析し、ターゲット層を拡げたり狭めたり、自社の強みを発展させるか、弱みを克服するのか、さらに新しい自社の強みを作っていくのかを考えるので、端的に言えば「営業戦略」とは「営業目標」を達成するためのツールともいえる。
しばしば「営業戦術」とも比較されるが、経営の広範囲で戦略を立てる営業戦略と異なり、社員一人一人に対して行うもの、つまり「営業戦略を実行するための具体的な行動プラン」を意味することからこの２つの意味は大きく違う。
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2015年6月5日
起業家インタビュー
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創業者のためのマーケティング思考 （2015/04/27更新） 当たり前のことだが、起業するだけでは集客はできない。 宣伝方法はたくさんあり、広告代理店は自分に...続きを読む
2015年4月27日
起業
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「エースで４番」抜きでも勝てる営業の成功事例を紹介します 前回、ベンチャーや中小企業では、なかなか本物の即戦力営業担当者は採用できないという話をした。野球で例え...続きを読む
2014年12月26日
営業
アフターフォローが最強の営業である！その３つの理由
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2014年10月14日
営業
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2014年9月9日
営業