日本最大の展示会主催会社に聞く （2019/5/17更新） リード エグジビション ジャパン株式会社が主催する商談専門展「第6回 営業支援EXPO【夏】」が、2...続きを読む

（後編）セールスストーリーづくりのための「3つのステップ」 （2018/12/17更新） 前編では、営業活動で有効なツールとなる「セールスストーリー」の作るため...続きを読む

（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創...続きを読む

（2018/11/26更新） 営業活動は、人員が限られている中小企業にとって重要な課題です。いくら技術力が高く、素晴らしいサービスがあっても、営業にリソースを振...続きを読む

セールス成功の秘訣は、ターゲットの「○○」を解決すること （2018/03/23更新） 「自社の商品を世の中に広めたい」起業家だと誰もが思うことです。その実現の...続きを読む

目標達成は起業では死活問題！2倍仕込むための考え方 （2018/01/29更新） 前編では、営業を行っていく上での心構えなどを中心に解説していただいた、「全ての...続きを読む

トップは誰よりも商品を想って、誰よりも汗をかけ （2018/01/22更新） 起業するとまず直面するのが「営業活動」。実績が無い状態から実績を作り出していかない...続きを読む

自分が感動できるからこそ、人に魅力を伝えることができる （2017/12/25更新） 「演劇」と「経営」という、一見関係のないことのようにみえる世界観を結び付け...続きを読む

「ジョブズは人に聞いてiphoneを作ったわけではない」リサーチを超えたヒット商品を生み出す発想 （2017/12/19更新） 「自社商品・サービスの魅力を伝え...続きを読む

営業のプロが教えるアポ取りの極意 （2017/12/18更新） 前回は、アポを取る前に行っておきたい準備について解説していただいた藤島幸恵さん。 後編では、いよ...続きを読む

まずは「自分がどうなりたいか」を明確にしよう （2017/12/13更新） 起業すると色々な人に想いを伝える、提案をしていくケースが多く出てきます。ですが、一方...続きを読む

お客様を感動させる方法とは （2017/11/09更新） 最近は社会のサービス・商品レベルの品質が上がり続けており、特に日本では不満が無いのが当たり前になってい...続きを読む

実績とリソース不足のベンチャー企業にとって、創業直後の販路開拓は大きな課題です。 日本ヒューレット・パッカード社では、販売力、あるいは開発力に課題を抱えるIT企...続きを読む

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創業者のためのマーケティング思考 （2015/04/27更新） 当たり前のことだが、起業するだけでは集客はできない。 宣伝方法はたくさんあり、広告代理店は自分に...続きを読む

「エースで４番」抜きでも勝てる営業の成功事例を紹介します 前回、ベンチャーや中小企業では、なかなか本物の即戦力営業担当者は採用できないという話をした。野球で例え...続きを読む

ベンチャーのための営業戦略 -商談編５・アフターフォロー- お客様に商品を購入していただいた後は、活用方法を案内したり、細かな疑問に応えたりという「アフターフォ...続きを読む

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