営業戦略とは

ランチェスター戦略を取り入れ、競合他社に打ち勝とう！ ビジネスの現場では、中小企業・大手企業を問わず市場の中で競争し合い、いかに生き残っていくかが重要です。 競...続きを読む

昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない！今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言わ...続きを読む

営業初心者必見！業歴15年を超える営業コンサルタントが営業戦略についてわかりやすく解説 営業戦略を考える重要性は、起業家なら誰しもわかっていると思います。 しか...続きを読む

アメリカン・エキスプレスの加盟店になってビジネスチャンスを広げよう アメックスの企業間（BtoB）決済加盟店とは？ BtoB企業の場合、起業家としてさらなるビジ...続きを読む

営業の強力な武器！ コールセンターの採用・育成・立ち上げについて知る 経営の拡大で欠かせないのが営業、販促活動です。起業しても売上げがなければ始まりません。また...続きを読む

営業効率化ツールを活用するメリットとおすすめツールをご紹介します （2020/07/07更新） 営業活動を効率化することは、売上を上げることにもつながります。 ...続きを読む

2020年2月に開催される起業家必見の展示会をチェック！ （2019/12/02更新） 「第3回 営業支援EXPO【春】」が、2020年2月5日（水）～7日（金...続きを読む

日本最大の展示会主催会社に聞く （2019/5/17更新） リード エグジビション ジャパン株式会社が主催する商談専門展「第6回 営業支援EXPO【夏】」が、2...続きを読む

（後編）セールスストーリーづくりのための「3つのステップ」 （2018/12/17更新） 前編では、営業活動で有効なツールとなる「セールスストーリー」の作るため...続きを読む

（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創...続きを読む

（2018/11/26更新） 営業活動は、人員が限られている中小企業にとって重要な課題です。いくら技術力が高く、素晴らしいサービスがあっても、営業にリソースを振...続きを読む

セールス成功の秘訣は、ターゲットの「○○」を解決すること （2018/03/23更新） 「自社の商品を世の中に広めたい」起業家だと誰もが思うことです。その実現の...続きを読む

目標達成は起業では死活問題！2倍仕込むための考え方 （2018/01/29更新） 前編では、営業を行っていく上での心構えなどを中心に解説していただいた、「全ての...続きを読む

トップは誰よりも商品を想って、誰よりも汗をかけ （2018/01/22更新） 起業するとまず直面するのが「営業活動」。実績が無い状態から実績を作り出していかない...続きを読む

自分が感動できるからこそ、人に魅力を伝えることができる （2017/12/25更新） 「演劇」と「経営」という、一見関係のないことのようにみえる世界観を結び付け...続きを読む

「ジョブズは人に聞いてiphoneを作ったわけではない」リサーチを超えたヒット商品を生み出す発想 （2017/12/19更新） 「自社商品・サービスの魅力を伝え...続きを読む

営業のプロが教えるアポ取りの極意 （2017/12/18更新） 前回は、アポを取る前に行っておきたい準備について解説していただいた藤島幸恵さん。 後編では、いよ...続きを読む

まずは「自分がどうなりたいか」を明確にしよう （2017/12/13更新） 起業すると色々な人に想いを伝える、提案をしていくケースが多く出てきます。ですが、一方...続きを読む

お客様を感動させる方法とは （2017/11/09更新） 最近は社会のサービス・商品レベルの品質が上がり続けており、特に日本では不満が無いのが当たり前になってい...続きを読む

実績とリソース不足のベンチャー企業にとって、創業直後の販路開拓は大きな課題です。 日本ヒューレット・パッカード社では、販売力、あるいは開発力に課題を抱えるIT企...続きを読む

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