株式会社Amufi　江渕大輝　前田嘉哉｜不動産テックの事業展開が注目の企業

自分に最適なお部屋を信頼できるエージェントから探すことが出来るという不動産テック事業で注目なのが、江渕大輝さんと前田嘉哉さんが2020年に創業した株式会社Amufiです。

家を借りたり買ったりするときによく活用されているのが ‶不動産情報サイト” です。
サイト内にはあまたの物件が掲載されており、自分の家探し条件を入力することである程度絞り込んだものの中から、その物件を取り扱っている各業者に資料請求したり問い合わせをして具体的な話を聞く、という流れで家探しをしている方が多いかと思います。

こうしたサイトには、オンラインで自分の好きなタイミングで条件に適う家が抽出できるという利便性があるのは確かです。
ただ一方で、掲載されている情報内でしか家のことを知ることが出来ず、似たような物件の違いや周辺環境のリアルまではなかなか素人には知り得ることが難しかったりします。
そんな時には不動産業者に問い合わせて詳細を聞こうと思うのですが、例えば同じ物件でも取扱業者によって価格が違ったり、説明内容やサービス内容に差異があったりして、結局どの家を選ぶのが良いか迷ってしまう、ということも発生していました。

つまり、自分が選んで買いたいのは『家』なのですが、その購入元である『不動産業者』をどう選ぶかという時点で壁が生じていた、というわけです。

現在、世の中にはコンビニよりも多い不動産業者が存在しています。事業者によって取り扱い物件の特徴も違えば、得手不得手ももちろんあります。
さらに言えば、事業所の中で活躍する各営業マン（エージェント）それぞれにも特徴や得意分野が存在しています。
自分と相性の良い不動産エージェント、買いたい家の条件に長けた不動産エージェントと出会うことが出来れば、家探しはもっと楽にスムーズに最適化される可能性が広がるはずです。

このように、家選びを物件からではなくエージェントから切り込むという新たな不動産テックサービスを提供しているある起業家の活躍に、今注目が集まっています。

株式会社Amufiの前田嘉哉さんに、事業の特徴や今後の課題についてお話をお聞きしました。

・このプロダクトの特徴は何ですか？

お部屋探しの際に、お客さまにぴったりのエージェントまたは仲介会社を紹介してもらえるという点です。
今後は、お客さま自身が希望するエージェントを直接指名できる制度も検討しています。

・どういう方にこのサービスを使ってほしいですか？

自分に合ったお部屋が分からないという方や大量の情報から取捨選択するのが面倒だといった方にぜひ使っていただきたいです。

・このサービスの解決する社会課題はなんですか？

自分にピッタリなお部屋を、素人のエンドユーザー自らが大量の情報の海から探し出さなければならないという、業界全体が抱える負です。
自分に最適なお部屋を条件で探すのではなく、信頼できるエージェントから探すことでその課題を解決します。

・創業期に大変だったことは何でしょう？またどうやって乗り越えましたか？

様々な事業に手を出しすぎてしまい、会社の軸となる事業を1本立てるのに時間が掛かってしまったことです。
創業期に大事になるのは創業メンバーのリソース分配だと思うのですが、我々は小さな領域に全リソースを投下してしまい結果として少し遠回りをしてしまいました。
それに気づきすぐに方向を修正し、自分達が本当に実現したいと思える事業を創り資金調達を実行しました。
そこからはPPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）でいう所の金のなる木と呼べるような事業を回しながら、現在は花形の事業を形作るために役員全員で頭を突き合わせて事業開発に明け暮れています。

・どういう会社、サービスに今後していきたいですか？

「お部屋探しは、大量情報から選び出す時代から、信頼できる人を探す時代に」という世間の価値観の流れを、不動産賃貸領域でリードする存在を担っていきたいと考えています。
会社としては、不動産という事業ドメインを活かしつつ、今自分たちでないと挑戦できない領域で世界を見据えて事業を創出していきたいと考えています。

・今の課題はなんですか？

現在社内では大小様々な事業が生まれており、それらの事業を牽引し確実に売上に繋げていっていただけるようなユーティリティプレイヤーが不足しています。
会社として、更に大きな時代の波に乗っていくために多くの優秀な人材が弊社に興味を持っていただき、共に「Amusement（＝アッと驚く楽しみ）をFind（＝見つけ出す）」してくれることを期待しております！

・読者にメッセージをお願いします。

弊社はまだまだ道半ばではありますが、来年度は更なる成長をするべく新たな事業案（トークノミクス×不動産）も水面下で練っております。
今後とも、皆様から様々なご助力をいただくことがあるかと思いますが引き続き、「株式会社Amufi」並びに「RoomPa」をどうぞよろしくお願い致します。