用語

販売店と代理店の違いとは？

販売店(Distributor）と代理店（Agent)、それぞれの意味をまずは説明します。販売店とは、この後に説明する代理店も含めて、その商品やサービスを販売している会社または店です。

一方、代理店とは、商売または取引の代理をする会社または店です。なお、実質的な売買契約はメーカー等と顧客間となっている為、代理店は、メーカー等から販売手数料を取る形で収益モデルが成立します。

また、日本においては、販売店は商品の在庫リスク品質保証責任が問われる為、そのリスクが販売店より軽減される代理店から始める方が企業リスクは回避できるとされています。