【2026年施行】取適法で価格転嫁が進む？値上げ交渉がしやすくなるポイントを解説

取適法で中小企業も適正価格で取引きできる

2026年1月1日に下請法は取適法となり改正されます。
取適法には、弱い立場の中小企業や個人事業主でも原価高騰に対応して、適正な価格で取引きできるように環境を整える目的があります。
多くの中小企業や個人事業主が「値上げ交渉は難しい」と感じているかもしれません。
今回の取適法施行によって、取引先と前向きに交渉できる状況が生まれるように期待されています。

本記事では、取適法のポイントや価格転嫁の進め方、準備すべき具体策をわかりやすく解説しました。

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そもそも「取適法」とは？（旧：下請法との違い）

2026年1月1日より下請法は改正され取適法（中小受託取引適正化法）として新しく施行されます。
下請法の適用対象は取引きの内容（製造委託や役務提供委託など）と事業者の資本金ので決められていました。

今回の改正では適用対象になる取引きや事業者の範囲が拡大しているほか、委託事業者の禁止行為の追加などが決まっています。
これは受注側の中小企業の利益保護を目的としたものです。

今まで下請法の保護が及びにくかったフリーランスも含めて、より多くの中小事業者を不公正な取引きから守り、公正な取引環境を整備します。

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なぜ今、価格転嫁が重要なのか（背景）

近年、原材料費や人件費・電力料金の上昇が続いています。コストが増える中で、多くの中小事業者は適正な利益を確保できないまま、経営が圧迫されています。
そこで、政府は適正な価格転嫁の実現を経済政策として位置付けて発注側に協力を求めるガイドラインを公表しました。
サプライチェーン全体で適切に価格転嫁を定着させることは、賃上げ促進や物価安定を図るうえで不可欠であると政策的に明確化されたのがこの法改正です。

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実践：価格転嫁（値上げ）交渉の進め方

エネルギーコストや原材料価格の高騰から、多くの事業者が適切な価格転嫁を求めています。
コストの上昇分と取引価格に転嫁するためには価格転嫁（値上げ）交渉が不可欠です。

ここでは、価格転嫁（値上げ）交渉の進め方をまとめています。

（1）原価・人件費の根拠を資料化する

価格転嫁交渉を進める時に、初めに着手してほしいのが原価や人件費といったコストの根拠になる部分のデータ集めです。
仕入価格の推移や人件費の上昇データを整理し、合理的な単価変更理由を示せる状態にしておくようにしておきます。
公式統計や原材料価格の推移など客観的証拠を準備することで、発注側の理解を得やすくなります。

こうした数値根拠を明確にした資料は交渉記録としても活用できるので、今後のトラブルを防ぐためにも時系列がわかるように保管してください。

（2）価格転嫁ガイドラインに沿った交渉をする

政府は、交渉手順を整理した価格転嫁ガイドラインを公表しています。これに沿うことで受注者としてどのような行動が必要になるのか把握できます。
今後の交渉の説得力を高めるために事前に確認しておくようにしてください。

ガイドラインでは、協議の進め方や適正な転嫁の方法を示してあるため、発注側と受注側
の双方にとって役立つ準備指針です。
こうした公式基準に基づく交渉は発注側も拒否が難しく、円滑な交渉準備や合意形成に寄与します。

（3）取適法の“禁止行為”を把握しておく

取適法では、下請法で禁止されていた11項目に加えて、より実効性が高い禁止項目が追加されています。
具体的には、協議に応じない一方的な代金決定の禁止や手形払い等の禁止、買いたたきの禁止等です。

取適法の禁止項目は従来の項目も含めてすべて把握しておくようにしてください。
取適法で禁止されている買いたたきや支払遅延などの行為を理解することで、不当要求を受けた際にも適切に対処できます。

制度改正の方向性を把握しておけば、発注側のどの行為が問題となる可能性があるかを早急に判断しやすくなり交渉でも有利に働きます。
交渉時のリスクを管理するためにも取適法の禁止行為の内容まで理解しておくようにしてください。

（4）交渉記録は必ず残す（メール・チャット・議事録）

交渉履歴は制度上の重要な証跡です。テキストメッセージであるメールやチャットは必ず残すようにしなければいけません。

また、交渉の際には議事録を作成し双方で確認するようにしておくと合意内容の齟齬を防ぎ紛争リスクを軽減可能です。
記録化は行政相談を行う際の根拠にもなり、事業者を守る重要な手段。後から交渉記録の内容を検索できるように整理して保管しておくようにしてください。

（5）長期的な関係を損なわない伝え方のコツ

価格転嫁交渉は、長期的に良い関係であり続けるために必要なことです。
自社の都合だけを説明するのではなく、相手企業の状況にも配慮した説明を行うことで、関係性を維持しながら適正価格を実現しやすくなります。

価格転嫁が必要な理由と根拠を丁寧に説明し、段階的な価格調整など柔軟な提案を行うことが大切です。
誠実なコミュニケーションは信頼関係を強化し、将来の取引継続にも良い影響を与えます。

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取適法によって“価格転嫁しやすくなる”仕組み

新しい取適法では、中小企業の価格交渉が拒否されないための枠組みが整備され、禁止行為が明確化される流れで整備が進みます。
これからのどのように価格転嫁しやすくなるのか、その仕組みについてまとめました。

（1）不当な買いたたきがより厳しく規制される

買いたたきとは、商品やサービスに通常支払われるよりも不当に低い金額を設定することをいいます。
原材料費や人件費の上昇を無視した買いたたきは従来から禁止されていました。今後は、買いたたきに対して監督強化の方向性が示されています。
買いたたきの規制が進めば、中小企業が適正利益を含んだ単価を提示しやすくするため、合理性のある価値評価につながるのです。

行政の指導事例公開が進めば価格面での不当取引きが可視化され、買いたたき抑止効果も高まると考えられています。

（2）発注側の「協議・説明責任」が強化

取適法では、発注側の競技に応じない一方的な代金決定の禁止が追加されています。
受注者側から価格交渉の求めがあったのに協議に応じない場合や、必要な説明をしないままに一方的に代金を決めるような行為は禁止です。

取適法では、発注側が優越的な地位を乱用しないように責任や義務を強化しています。
従来は当たり前だった行為も改正によって禁止される可能性があるので、発注側も禁止行為や義務について把握しなければいけません。

（3）支払い遅延・不当な負担押し付けの禁止が強化

商品やサービスを受け取っているのに不当に支払いをしない支払い遅延は従来から禁止されていました。今後はも監視強化で中小企業の資金繰りを守る流れが示されています。

また、返品ややり直しを一方的に押し付ける不当行為が重点監視対象となり、費用負担の適正化が進むと期待されています。
健全な取引慣行へ移行するためには、法改正とともに調査・監督手続きが強化され違反行為が是正されなければいけません。

（4）価格交渉の記録保持が義務化

取適法では、発注側の義務として取引きの関わる一連の記録を作成して2年間保存しなければいけません。
調査を受ける時には交渉内容の記録保存が求められ、メールやチャットなどのやり取りが重要な証拠になります。

発注側が交渉の経緯を残すことは取引きに透明性向上につながり、適正価格を巡るトラブル防止に寄与します。
今まで記録を取ってこなかった企業も、記録に残せるように事前に準備しておかなければいけません。

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起業家・小規模事業者にとってのメリット

取適法の施行によって、多くの起業家や小規模事業者の事業が変わります。どういったメリットがあるのか以下でまとめました。

適正価格で取引きしやすくなる

下請法が改正されて取適法になることで、価格交渉を進めやすく適正価格での取引きがしやすくなります。
価格転嫁要請への協議義務が明確になるので、中小企業が適正価格を提示しやすい環境が整う見通しです。

受注側はコスト上昇などを正当な理由として説明しやすくなり、価格設定の根拠が受け入れられやすくなります。
行政の監視強化により適正な単価調整が進むので、長期的な収益改善にも貢献すると考えられています。

交渉に“法的な裏付け”が持てる

取適法の導入は価格交渉の正当性を支える根拠となり、従来よりも交渉を切り出しやすくなります。
ガイドラインに沿った形で交渉を進めれば、発注側が協議を拒否できない環境が整う見込みです。
受注側は法的枠組みを理解することで交渉プロセスの自信が高まり、適正な主張を行いやすくなります。

契約トラブルの未然防止

取適法では、取引きに関わる内容、報酬額や納期などの重要事項を書面で交付しなければいけません。
取引条件の書面化が重視されることで、曖昧な依頼や不明確な料金条件によるトラブルを避けやすくなります。

今までは、口頭での発注やあいまいな依頼も存在していました。しかし、交渉記録の保存が制度的に促されることで、取引内容の齟齬を防ぎやすくなるのです。

今後、法制度の変更にともない企業が契約管理を見直す動きが進んで双方のリスクが軽減されると期待されています。

キャッシュフローの安定化につながる

受注側にとって支払いが遅れて現金不足になるのは避けたい事態です。

取適法では、支払遅延の監視強化により資金繰りの不安定化を防ぎ、事業運営の予測可能性が高まると期待されています。
不当な追加負担や返品押し付けの是正が進むので、予期せぬコスト増加を抑えられます。
持続的に収益を確保するためには、適正単価で受注できる環境整備が必要です。

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注意：発注側（元請）になる場合の義務も理解を

事業の中では、自分が受注側になるだけでなく発注側として取引きするケースもあります。発注側になる場合の義務についても理解しておいてください。

取引先に不当な負担を押しつけない

返品押し付けや無償修理の強要などは従来から禁止されており、改正後も厳しく監視される見通しです。
発注側として合理的理由のない負担転嫁を避けることが適正取引きの前提です。

取適法では、下請けといった言葉も変更になりました。発注側と受注側が公平な立場で取引きを行って不当な負担を排除、信頼関係を維持するように求められています。

価格交渉を拒否すること自体が違反になりうる

値上げ要請の協議を一方的に拒否する行為は問題となる方向性が示されていて、発注側は今後は慎重な対応が求められます。

取適法では、合理的理由を示して協議に応じることが発注側の責任として強調されています。
協議拒否は行政指導の対象となり得るため、どういったやりとりがあったのかを記録するために文書管理と説明責任は徹底しておかなければいけません。

契約書・発注書の整備が必須に

契約条件の書面化は取引適正化の基本的な行程です。曖昧な発注形態は今後さらに問題視される見通しなので書面化を進めるようにしてください。
発注書・契約書の整備は双方のリスクを減らし、紛争発生時の判断基準です。
電子契約の普及が進んでいるので、契約内容の保管と管理が容易になり透明性が高まります。

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取適法改正の2026年までに準備すべきこと

取適法への改正によって、発注側も受注側も取引きが変わります。どういった準備が必要となるのか、以下でまとめました。

契約書テンプレートの見直し

取適法では、書面の作成や保存の義務を定めています。制度改正を踏まえて契約書の条文を見直しておくと、違反になるリスクを減らし、取引きの透明性を確保できます。

具体的には、役務内容・単価・支払条件など必要項目を明確化し、曖昧な表現を排除しておかなければいけません。
取引管理の効率が高めるためにも、標準契約書を参考にテンプレート化しておくようにしてください。

電子契約・電子発注への移行

電子契約は記録保存の信頼性を高め、交渉履歴との一貫した管理を可能にします。
今はまだ導入していない事業者でも、電子発注の導入によって、取引条件の曖昧さを排除しトラブル防止につながります。
クラウド型契約管理を活用すれば、改正後の証跡管理もスムーズです。自社に合ったシステムを選択して試してみてください。

価格交渉ルールの明文化

社内で価格交渉の手順や判断基準は明文化しておくと担当者が迷わず適切に交渉を進められます。ルール整備は発注側との説明責任を果たす上でも重要です。
ルールを整備しておけば担当者が変わった場合でも組織的な一貫性を保てます。 見積方法や交渉記録の保存方法を明示されていれば、今後の制度対応がより確実になります。

従業員のレクチャー（調達・営業部門）

法改正によって今までと対応が変わる点は、現場を含む各部門に周知しなければいけません。
調達・営業担当者に制度改正の趣旨を周知し、不当行為を避けるための意識醸成を図るようにします。

適正価格を守る判断基準を共有することで、現場の対応にばらつきを防げます。新制度に対応した業務フロー教育を早期に実施して施行後の混乱を回避してください。

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まとめ：取適法は「小さな事業者の武器」になる

取適法は中小企業の価格交渉を後押しする制度です。この改正によって値上げの言いづらさを軽減し、より透明性が高い取引きにつながると期待されています。
創業期の事業者にとっても、これからの取引きのリスク管理において重要な改正です。対応の遅れを防ぐには制度のポイントを早期に理解しなければいけません。
適正価格の実現は事業継続の土台です。施行までに準備を進めておくことが、将来の安定成長につながります。

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（編集：創業手帳編集部）