営業成績のばらつきやエクセルでの営業成績管理は難しい。おすすめのCRMご紹介

公開日：2025年6月3日

営業成績を社内で一元管理することでより営業成績アップ！コスパも良いCRM/SFAツールをご紹介

営業成績のばらつきや、エクセルによる営業成績の管理の手間などでお困りの起業家・経営者の方は少なくないでしょう。そこで利用したいのが、CRM/SFAです。とはいえ、「どのCRM/SFAを使えば良いかわからない」とお困りの方もいるはずです。

本記事では、営業におけるよくある悩みと、それを解決できるおすすめのCRM/SFAツールをご紹介します。

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この記事の目次

起業家・経営者の方や、営業部の方が直面する悩みについて、あらためてご紹介します。

営業成績のばらつきは、売上予測の精度低下による経営計画の困難さ、リソース配分の非効率化、チーム内の不公平感とモチベーション低下を引き起こします。

また、成功要因の分析・共有が難しくなり、顧客体験の質にムラが生じてブランド価値が損なわれます。

さらに、少数の優秀な担当者への依存度が高まるリスク、評価・報酬制度設計の複雑化、効果的な人材育成の困難さといった問題を生み出します。

エクセルで営業成績を管理する問題点は、リアルタイム共有の難しさやデータ入力ミスによる正確性の低下が挙げられます。

また、複数ファイルの散在によるバージョン管理の混乱や、増大したデータ量によるファイル処理の遅延が生じやすくなります。

さらに、セキュリティ面での脆弱性、高度な分析機能の不足、担当者間での入力フォーマットのばらつき、そして顧客情報との連携が限定的という課題があります。

大規模チームや複雑な営業プロセスになるほど、専用CRMシステムと比べて非効率になりがちです。

効率的な営業システムを導入しようと思ってCRM/SFAツールを導入しても、コストが高いものも少なくありません。

特定の機能やサービスを利用するために追加料金が発生、費用対効果が見合わなくなるようなCRM/SFAツールもあるでしょう。

以上、おすすめのCRM/SFAツールなどについてご紹介しました。

営業の属人化や成績のばらつきにお困りの起業家・経営者・営業担当者の方は少なくないでしょう。マネジメントのやり方で、その営業成績を向上させることができるとはいえども、エクセルなどを使っていると手間がかかって面倒です。

そこでおすすめしたいのが、営業現場の生産性を劇的に向上するCRM/SFA「Translead CRM」です。最初はミニマムの機能だけでコスパ良く始めることもできるので、ぜひあなたも「Translead CRM」を試してみませんか。

（監修：株式会社Translead）
（編集：創業手帳編集部）

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