「営業」の記事一覧 (2ページ目)

遠隔商談のコツとは？プロが教えるコロナに影響されない働き方 （2020/04/03更新） 現在、新型コロナウイルス感染の影響もあり、リモートワークや遠隔商談の普...続きを読む

（後編）セールスストーリーづくりのための「3つのステップ」 （2018/12/17更新） 前編では、営業活動で有効なツールとなる「セールスストーリー」の作るため...続きを読む

（前編）ストーリーを作るための下準備をしよう （2018/12/13更新） 「世の中の課題を解決するために、新しい商品・サービスを作ろう！」そう思って起業する創...続きを読む

「普通な人」による「普通なりのやり方」で売上UP! （2017/06/20更新） 巷、特にベンチャー業界には「伝説の営業」の武勇伝があふれています。しかし、実際...続きを読む

新規開拓に行き詰まったら？営業が優位性を高めて顧客獲得する秘策 （2017/4/7更新） 良いものを作れば、お客さんは買ってくれるだろう。まだそう思っていません...続きを読む

アポを取る秘訣は”アポを取ろうとしないこと” （2017/2/22更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは ...続きを読む

一言も話さなくても伝わるアプローチブックを作る （2017/2/5更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは ...続きを読む

お客様の要望を効率的に引きだすには？ （2017/1/9更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第二回：塩...続きを読む

商品と営業マンに興味を持ってもらうには？ （2016/11/28更新） 前回は「お客様の警戒心を解く」方法についてお話しさせていただきました。 一般的な営業マン...続きを読む

出来る営業マンはお客様との出会いの一瞬に全力を尽くす！ （2016/10/28更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レ...続きを読む

テレアポに失敗している営業マンが勘違いしていること 営業の第一歩である電話でのアポ取りである「テレアポ」に苦戦している人は多いのではないだろうか？ なかなかアポ...続きを読む

「トーク設計図」でお客様の心をつかむには （2016/09/30更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第...続きを読む

クロージングレターの効果的な活用方法とは （2016/09/07更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは 第...続きを読む

顧客に積極的行動を促すレスポンスレターとは （2016/07/26更新） ◆デキる営業マン養成講座アーカイブ 第一回：自然と顧客が寄ってくる”営業レター”とは ...続きを読む

明日から使える営業戦略の立案をまとめました 営業戦略を立てるには、５つの手順がある。 １つは、ターゲット設定。顧客の課題と自社の商品・サービスのマッチングは可能...続きを読む

顧客からいつも「忙しい」を理由にお断りされる飛び込み営業マンに贈る処方箋 飛び込み営業やテレアポなどをしていると、顧客の「断りの理由」や「すぐにできない理由」と...続きを読む

営業初心者でも明日から使えるカンタン営業管理方法 （2014/11/17 Update） これまで「営業現場でどのように営業していくか」をお伝えしてきた。今回か...続きを読む

「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/07/07更新） 前回は、「デキる営業マン養成講座｜自然と顧客が寄ってくる”営...続きを読む

「足で稼げ」はもう古い。顧客から「買いたい」と思わせる仕組み創りを。 （2016/06/24更新） 突然ですが「営業」と聞いて何を想像するでしょうか？ 朝から晩...続きを読む

業界最大手のプリントパックで資料を印刷してみた （2016/02/24更新） 印刷通販を高いものだと思っていませんか？ 高いクオリティで大量の部数を刷るとたしか...続きを読む

小ロット・低コストだからこそ高品質な業者を選びたい！ （2015/12/25更新） 起業をすると、名刺、会社概要のパンフレット、チラシ等の印刷物を作成する必要が...続きを読む

これさえあればラクラク出張！ （2015/11/24更新） 荷物が多くなりがちな女性。出張となると心配でいろいろ持って行きたくなるものです。 特に、こだわり派は...続きを読む

商工会議所は全国にある。地元の商工会議所を活用しよう！ （2015/09/01更新） 商工会議所は全国にあり、地元の商工会議所で親身なサポートをしてくれる。 た...続きを読む

CRMとは？　選び方のポイント5つ スタートアップが創業期にすべきことは多々あります。その中でも、注力すべきことでありながら、後手に回ることが多いものは何でしょ...続きを読む

売上を可視化するために　～顧客数・購入回数・客単価の関係～　 （2015/05/14更新） 突然ですが、「売上」を絵に描けますか？ 売上には形がありません。なの...続きを読む

デキる営業マンが実践している「ヒアリングの常識」 営業担当者にとって「ヒアリングが大事」なのは常識だ。意識してヒアリングを実践している人も多いだろう。 しかし実...続きを読む

めざせ新規顧客開拓&収益アップ！Excelを使わない顧客情報管理がビジネスの明暗を分ける 創業後に導入すべきITツールは多いが、欠かせないのが「顧客管理...続きを読む

スタートアップが顧客基盤を築くために検討すべき新規顧客獲得方法（創業手帳・海外支社カトリーナ記者執筆） 新規顧客との出会いは、恋人との初めての出会いと同じような...続きを読む

営業が靴磨きをすべき理由と上手なビジネスシューズとの付き合い方 靴、磨いてますか？ もし、あなたが営業で顧客を訪問するのであれば、訪問時に履いていく革靴は、週に...続きを読む

印刷通販が激安である２つの理由と、知っておきたい印刷通販選び３つのポイント （2015/1/15更新） 印刷通販はWebから簡単にチラシ、パンフレット、DM、挨...続きを読む