営業の基本を押さえて積極的に営業しよう！...続きを読む
はじめて営業する社長のための１６の営業の基本
2014年5月15日
営業
キーマンとは
概要
「キーマン（Key Man）」とは、組織などの重要人物、中心人物のことである。鍵を握る人物。キーパーソン（Key Person）とも言う。
営業における「キーマン」
営業においては決裁権を握るキーマンをいち早く見極めて、アタックすることが重要である。決裁権のない担当者にいくら営業しても、最終的に提案している商品やサービスを買ってもらえない場合が多い。
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