顧客があなたの商材を買う理由を心の底から「確信」できてますか?...続きを読む

売れる営業をするために一番大事なこと
2014年6月26日
営業
「商材に対する愛(しょうざいにたいするあい)」とは、自社が提供する商品やサービスに対する愛情、あるいは愛着のことである。
商材に対する愛があると、その商材を顧客に提案するときに、確信をもって提案することができるので、成約のパフォーマンスを高めることができる可能性がある。