営業初心者でも明日から使えるカンタン営業管理方法 (2014/11/17 Update) これまで「営業現場でどのように営業していくか」をお伝えしてきた。今回か...続きを読む
営業は冷静と情熱のあいだ!顧客案件管理は冷静に
2016年8月23日
営業
受注確度とは、主にビジネスで使用される事が多く、営業マンが、ある企業へ提案し、自社のサービスまたは商品を取引されるか否かの決定前の判断基準を意味する。
企業が成長、拡大する為には業績を拡大させる必要がり、業績を拡大させる為には取引先を増やす必要がある。その為、企業は新規に営業活動を行い、将来の業績予測を立てる為に新規営業先リスト等を作成し、営業先ごとに受注確度の見込みをつける事が多い。
受注確度の基準や定義は、明確なものはないが、各担当営業マンの感覚による為、受注確度を高く見込んでいても受注出来ない、または、その逆も往々にしてあり得る。
企業は受注確度を向上させる為に、企業努力を行っているのである。