創業期の営業戦略！新規顧客開拓を実現するための奥の手とは？

公開日：2021年12月2日

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アメリカン・エキスプレスの加盟店になってビジネスチャンスを広げよう

アメックスの企業間（BtoB）決済加盟店とは？

BtoB企業の場合、起業家としてさらなるビジネス拡大をめざすには、「BtoB取引の加盟店になる」という選択肢があります。
加盟店になれば、国内外のアメリカン・エキスプレスのカード会員とBtoBでのビジネスが展開できるようにというメリットがあり、さらに、加盟店だけの特典として、新規顧客を獲得するための無料サポートや様々なプログラムが用意されているので、ぜひ活用したいところです。

アメリカン・エキスプレスの企業間（BtoB）決済ならビジネス課題を解決できる

アメリカン・エキスプレスの企業間（BtoB）決済は、初期費用無料のオンライン請求システムです。
売上がいつ入るか分からない不安や、取引先の信用リスクの不安を抱えたままビジネスを進めるのは勇気がいりますよね。
アメリカン・エキスプレスが間に立つことで、売り上げを早期に回収できるだけではなく、アメリカン・エキスプレスが立替払いをするので集金業務が不要になります。
そのため、「売り上げがいつ入るのか分からない」といった不安を解消することができます。

新規の取引先を安心して増やすことができるだけではなく、取引先とのつながりを強めたい方にもピッタリです。
アメックスのBtoB加盟店になることで、自社の普段の営業活動では開拓し得ない、多くのカード会員がビジネスの潜在顧客になります。
また、以下のようなメリットがあります。

業務効率をアップ

締め日や支払日といったタイミングや回数などの入金サイクルを、希望に応じて柔軟に対応できます。
そのため、売上金をより早く・定期的に回収することができ、手元の資金が把握しやすくなるだけではなくキャッシュフローも改善します。

また、取引先の代わりにアメリカン・エキスプレスが立て替え払いを行うので、集金業務が不要になり、入金遅延のリスクを回避できるのも嬉しいポイントです。

取引先との対応もスムーズに

アメリカン・エキスプレスの会員である与信の高い企業にアプローチが可能になり、新規の取引先を効率的に獲得できます。
また、会員に対するeメールやダイレクトメール、Webサイトなどでの加盟店の紹介も積極的にしてもらえます。

アメリカン・エキスプレスを通した新規の取り引きは、厳選な審査を経たカード会員のみです。
そのため、自社で信用調査を行う必要がなく、コストの削減や取引開始までの時間短縮が可能になります。

取引先の満足度を向上

アメリカン・エキスプレスのビジネス・カードは、所有する経営者にとっても多彩な魅力があります。

アメリカン・エキスプレスのビジネス・カードに支払いをまとめると、経費の支払いまでにゆとりができ、キャッシュフローが可視化されます。
その上、利用明細が入手できるので、経理の手間を軽減することができます。

さらに、カードを利用することで、メンバーシップ・リワードのポイントが100円で1ポイント貯まるのも魅力のひとつです。
貯めたポイントは、アイテムの交換や経費の支払いに利用できるので、コスト削減にもなります。
このように、カードを所有している顧客にもメリットが沢山あるため、数多くあるビジネス・カードの中でも、アメリカン・エキスプレスのビジネス・カードを選ぶ方が多いのです。