起業初期の成功は“一点集中”にあり！売上を生む仕組みの作り方
“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・PR・採用など魅力的な選択肢はありますが...詳細を見る
「営業」タグの記事一覧
営業で役立つ11の心理学効果｜BtoB営業の各場面で活かせる実践ポイント
心理学効果で戦略的に営業を進める BtoB営業は「初対面での信頼構築」から「提案」「交渉・クロージング」まで複数のステップがあります。 それぞれのステップに重要な意味があり、各場面で活かせる心理学効果...詳細を見る
売上アップにつながる！AIによる営業・マーケの自動化術
営業・マーケに”人手が足りない”のはもはや当然。AIで成果に直結する活用法とは？ 中小企業の多くでは人手不足が問題視されています。人手が足りない部分をほかの人員で補うにも限界が...詳細を見る
自治体営業を成功させよう！8つのコツや営業方法を解説
自治体ならではの営業方法を理解することが重要 地方自治体が抱える課題を解決するためにも民間企業との連携が不可欠になっています。 しかし、自治体特有の複雑な行政組織や予算編成プロセス、担当者との関係構築...詳細を見る
キッチンカーの営業許可書の取り方を徹底解説！申請手順・検査項目・注意点を網羅！
キッチンカーでの開業を目指すなら許認可や手続きについて確認しよう 近年、低コストで始められるビジネスとして注目を集めているキッチンカーは、自由な場所で営業できる魅力があり、飲食業の新しいスタイルとして...詳細を見る
なぜ失注したのか分からないあなたへ！見直すべきポイント7選
失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。特に「なぜ失注したのかが分からない」とい...詳細を見る
深刻化する営業人材不足。今すぐ始められる6つの解決策とは
社内育成から営業代行まで全解決策を徹底解説 昨今、多くの企業が「営業人材不足」という深刻な課題に直面しています。 新規顧客の獲得や既存顧客への対応がままならず、売上確保が難しくなってきているのが現状で...詳細を見る
The Model（ザモデル）型の営業組織とは？仕組みやメリット、注意点を解説
The Model（ザモデル）は時代の変化によって生まれた新しい営業モデル 近年、「The Model（ザモデル）」という営業プロセスが新たに注目を集めています。The Modelは従来の営業モデルと...詳細を見る
営業車にかかる税金とは？金額や自家用車との違いについて解説
営業車にかかる税金（自動車税）は自家用車と金額が異なる！ 営業者と自家用車は、同じ車種であっても使用目的やナンバープレート、税金など多くの面で異なる点があります。 中でも税金の扱いは経費に直結するため...詳細を見る
個人事業主で仕事がない時どうする？状況を改善する方法を徹底解説
個人事業主で仕事がない状態は厳しい…。仕事のとり方や対策とは？ 個人事業主は、自らの裁量次第で売上げを上げることができる一方、その裁量が不十分であった場合は、最悪仕事がなくなってしまうこともあります。...詳細を見る
決裁者・経営者からのアポ獲得にはECApoがおすすめ！ワンクリックで商談獲得
オンラインを通じて全国の経営者・決裁者と効率よくアポが取れるECApoの魅力とは？ 中小企業やスタートアップの経営者が頭を悩ませるのが、決裁者や経営者との商談アポの獲得です。せっかく自慢の商品やサービ...詳細を見る
JBNインターナショナル 大野真徳｜世界最大級のビジネスリファーラル組織「BNI」が日本の「紹介営業」を先導する
信頼関係に基づくリファーラルマーケティングを全国で展開し、従来のビジネス手法を変革！ BNIは、経営者や事業主が「チャプター」と呼ばれるビジネスチームに所属し、お互いに信頼関係を築き、相互にビジネスの...詳細を見る
元UCC副社長 杉本譲｜人の心を掴む「営業の極意」とは？
昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない！今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言われるほど、コーヒー業界に精通している元U...詳細を見る
営業嫌いな人が起業をしたい思ったときに考えておくこととは
営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人はいるのではないでしょうか。 営業コンサ...詳細を見る
起業家に必要なビジネススキルとは？成功を導くコツ
起業家に必要なビジネススキルとは 起業で成功するために、どんなビジネススキルを身につけたら良いのか？と疑問に思う方も多いのではないでしょうか。 現状に満足できないと感じているのなら、なおさらビジネスス...詳細を見る
JOENパートナーズ 城野えん｜起業家のための営業組織作り
お客様の課題を解決することが営業の真の役割 どんなに素晴らしい製品やサービスも、広く世の中に知られることなしには売り上げにつながりません。そのために必要になるのが営業であり、起業家としても避けては通れ...詳細を見る
JOENパートナーズ 城野えん｜起業家のための営業プレゼンの方法
効果的なプレゼン資料を作成できるものがプレゼンを制す！ 起業したらまず必要になるのが顧客づくりです。しかしプレゼンテーションをはじめとする営業活動は自己流になりがちで、どうして良いかわからない方も多い...詳細を見る
リードジェネレーションとは？その意味や具体的な手法、メリット、注意点を徹底解説！
リードジェネレーション『起業独立に失敗しないためのマーケティング講座』 リードジェネレーションを知っていますか？リードジェネレーションとは『見込み客を獲得すること』です。 リード（見込み客）を獲得する...詳細を見る
リードナーチャリングとは？手法や事例、メリット、注意点を徹底解説！
リードナーチャリング『起業独立に失敗しないためのマーケティング講座』 リードナーチャリングを知っていますか？リードナーチャリングとは『見込み客を育成すること』です。 リードナーチャリングの重要性が高ま...詳細を見る
【起業家向け】新規顧客開拓の5つの方法とは？事前にすべき3つの分析で効率アップ！
あてどなく飛び込みをしたり、テレアポで消耗しないための、新規顧客の開拓方法やコツをわかりやすく解説！ 起業をすることは、とても大きな決断です。しかし、目の前の大きな課題は、『新しい顧客を開拓できるかど...詳細を見る
「売らないのに顧客が買う」質問型営業の伝道師青木氏に、説得の極意を聞く
指導実績4万人超。売れる営業方法・営業パーソン育成方法について「リアライズ」青木氏にインタビュー コロナ禍も相俟って、デジタルマーケティングの重要性が増している昨今。しかし、マーケティングで集客できて...詳細を見る
コロナで職業危機に遭った人々に自社のデジタル営業研修プログラム「デジタルセールス・アカデミー」を無償提供。エムエム総研の萩原社長にインタビュー
「意思があり成長したいと考える人材に機会を」コロナ影響職者に対する萩原社長の想いとは？ 今年、新型コロナウイルス感染症の影響を受け、解雇や雇い止めに遭った人口が10万人を超える見込みという衝撃的なデー...詳細を見る
Srush 樋口 海｜「今日本でスタンダードになっている営業を変えていく」
これからの営業スタイルに新しい風を吹かせるSrushの話を聞きました みなさんは「セールスエンゲージメントツール」をご存じでしょうか？近年ではCRMやSFAなど様々な営業に役立つツールが登場しています...詳細を見る
「メルケルフォーマット」のすすめ。ドイツ首相メルケルのコロナ演説はなぜ格が違うのか？起業家・リーダーのための話す力
有権者・顧客にへつらわず厳しいことを言える信念はあるか？...詳細を見る
【インサイドセールスの基本】メリットから導入方法まで徹底解説します
アフターコロナに対応する営業手法「インサイドセールス」の基本を解説します （2020/06/15更新） 新型コロナウイルス感染症（以下、新型コロナ）の影響により、多くの企業でリモートワーク（在宅勤務や...詳細を見る
ブロガー・作家 はあちゅう｜「まずは手放す！」新しい本の在り方に挑戦する。やりたいことをやるための発想法
新しい本の売り方を創りたい （2018/01/17更新） 「本は出版すればするほど売れなくなっている。」出版不況と言われて久しい現代では、SNSの登場などの影響で、既存のメディアである本が苦境に立って...詳細を見る
スタートアップ必見！普通の人でも確実に成果が上がる営業術
「普通な人」による「普通なりのやり方」で売上UP! （2017/06/20更新） 巷、特にベンチャー業界には「伝説の営業」の武勇伝があふれています。しかし、実際には普通の人が確実に出せるような営業の方...詳細を見る
ヒアリングの鉄則！ なぜ営業マンは「現在→過去→未来」の順番で聞くべきなのか
デキる営業マンが実践している「ヒアリングの常識」 営業担当者にとって「ヒアリングが大事」なのは常識だ。意識してヒアリングを実践している人も多いだろう。 しかし実際には、ヒアリングに対して苦手意識を持っ...詳細を見る
即戦力なしでも成果が上がる営業体制をつくる営業担当者採用の考え方
即戦力の営業担当者が採れずに嘆くのは今日で終わり、ベンチャー・中小企業経営者が持つべき採用の心得 ある程度事業が軌道に乗ってきたら、「もっと人がいればもっと商品が売れる」「営業の人員が足りない」という...詳細を見る