エッジコネクションとは

売上目標ではなく“実行構造”から考える事業計画のつくり方 事業計画を立てたものの、計画通りに進まなかった——そんな経験を持つ経営者は少なくありません。 売上や利...続きを読む

“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・...続きを読む

黒字でも倒産する!? 今、必要なのは「利益の仕組み」 「黒字経営」と聞くと、順調で安定している企業をイメージするかもしれません。 しかし実際には、黒字なのに倒産...続きを読む

失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。...続きを読む

社内育成から営業代行まで全解決策を徹底解説 昨今、多くの企業が「営業人材不足」という深刻な課題に直面しています。 新規顧客の獲得や既存顧客への対応がままならず、...続きを読む

新人がスピーディーに育つ土壌の作り方。明日から使える実践ノウハウ 新人の育成は、多くの企業において必須のこと。 しかし、「どのように新人を育成したらよいのかがわ...続きを読む

事業撤退を考える際には利益以外にも抑えておくポイントがある！また事業撤退のリスクも把握しておこう 創業初期、またはある程度成長した企業においても新規事業を立ち上...続きを読む

新規顧客の開拓を成功させるためには、ターゲット分析を行ってから手法を考えることが重要 新規顧客開拓については、起業直後はもちろんの事、事業を継続させていく上では...続きを読む

創業メンバーを集めるときに押さえておくべきポイントについて専門家に話を聞きました 「起業をしたいが自分ひとりで軌道に乗せられるか不安だ。」 そんなことを考える人...続きを読む

社長の給与を適正化することが、経営の改善や社内環境の改善にもつながります 創業期の社長自らの給与について、どのくらいが適切なのか、は悩むポイントだと思われます。...続きを読む

営業資料を具体的にどうまとめたらいいかお悩みの方は必見！よくある営業資料作成の失敗例も 営業をされている方の中には、「なぜ営業資料が必要なのか」と思う方もいるか...続きを読む

効果的な営業資料を作成するために、まず準備するべきこととは 「商談を行う際は、営業資料を準備しましょう！」 そう聞くと、どのように感じますか？ 人によっては ・...続きを読む

営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人...続きを読む

営業初心者必見！業歴15年を超える営業コンサルタントが営業戦略についてわかりやすく解説 営業戦略を考える重要性は、起業家なら誰しもわかっていると思います。 しか...続きを読む