なぜ事業計画は計画倒れするのか？失敗を避けるための設計思考
売上目標ではなく“実行構造”から考える事業計画のつくり方 事業計画を立てたものの、計画通りに進まなかった——そんな経験を持つ経営者は少なくありません。 売上や利益の数字はきれいに整っているのに、実行段...詳細を見る
「エッジコネクション」タグの記事一覧
起業初期の成功は“一点集中”にあり！売上を生む仕組みの作り方
“全部やる”は失敗のもと──初期に本当に必要な優先順位とは？ 起業初期の最大の壁は、「やるべきことが多すぎて、どこに力を割くべきかわからない」ことです。 開発・PR・採用など魅力的な選択肢はありますが...詳細を見る
黒字化して終わりじゃない！持続的に利益を生み出す“黒字経営の型”とは？
黒字でも倒産する!? 今、必要なのは「利益の仕組み」 「黒字経営」と聞くと、順調で安定している企業をイメージするかもしれません。 しかし実際には、黒字なのに倒産する企業も少なくありません。 例えば、「...詳細を見る
なぜ失注したのか分からないあなたへ！見直すべきポイント7選
失注をただの失注にしないために！失注の原因と対策を考えて、次回の成約につなげよう せっかく獲得した商談も、「なんとなく」で失注していては成長にはつながりません。特に「なぜ失注したのかが分からない」とい...詳細を見る
深刻化する営業人材不足。今すぐ始められる6つの解決策とは
社内育成から営業代行まで全解決策を徹底解説 昨今、多くの企業が「営業人材不足」という深刻な課題に直面しています。 新規顧客の獲得や既存顧客への対応がままならず、売上確保が難しくなってきているのが現状で...詳細を見る
事業撤退のタイミングは？見極めポイントについて解説
事業撤退を考える際には利益以外にも抑えておくポイントがある！また事業撤退のリスクも把握しておこう 創業初期、またはある程度成長した企業においても新規事業を立ち上げる事はよくある話です。 しかし立ち上げ...詳細を見る
新規顧客を開拓するための方法を伝授！自社にあった手法の見つけ方を事例付きで解説
新規顧客の開拓を成功させるためには、ターゲット分析を行ってから手法を考えることが重要 新規顧客開拓については、起業直後はもちろんの事、事業を継続させていく上では必要不可欠なことです。 ひと昔前であれば...詳細を見る
創業時に必要な役割とは？創業メンバーの選び方などを解説
創業メンバーを集めるときに押さえておくべきポイントについて専門家に話を聞きました 「起業をしたいが自分ひとりで軌道に乗せられるか不安だ。」 そんなことを考える人も多いのではないでしょうか？その考えは、...詳細を見る
社長自らの給与をあげないと企業が成長しない、その理由とは？
社長の給与を適正化することが、経営の改善や社内環境の改善にもつながります 創業期の社長自らの給与について、どのくらいが適切なのか、は悩むポイントだと思われます。 「まずは社員に良い暮らしをしてもらい、...詳細を見る
商談力を上げる営業資料作成のポイントを伝授！新人営業スタッフの成長速度もあがる資料作成とは
営業資料を具体的にどうまとめたらいいかお悩みの方は必見！よくある営業資料作成の失敗例も 営業をされている方の中には、「なぜ営業資料が必要なのか」と思う方もいるかもしれません。 それについては、以前『営...詳細を見る
営業資料の作成って必要なの？！営業資料の役割と重要性について専門家が解説！
効果的な営業資料を作成するために、まず準備するべきこととは 「商談を行う際は、営業資料を準備しましょう！」 そう聞くと、どのように感じますか？ 人によっては ・準備するのが面倒くさい ・営業資料がなく...詳細を見る
営業嫌いな人が起業をしたい思ったときに考えておくこととは
営業が嫌い、苦手と思っている人が起業するときのリスクと対処法について 起業を目指している人や既に起業をされている人の中でも「営業をすることが苦手」と感じている人はいるのではないでしょうか。 営業コンサ...詳細を見る
