営業戦略とは

営業戦略とは、「売れる組織作り」のこと。事業収入をいかに安定して得ることができるか、中長期的に見て、市場でどのような計画が望ましいのかを考えることを指す。

現状を分析し、ターゲット層を拡げたり狭めたり、自社の強みを発展させるか、弱みを克服するのか、さらに新しい自社の強みを作っていくのかを考えるので、端的に言えば「営業戦略」とは「営業目標」を達成するためのツールともいえる。

しばしば「営業戦術」とも比較されるが、経営の広範囲で戦略を立てる営業戦略と異なり、社員一人一人に対して行うもの、つまり「営業戦略を実行するための具体的な行動プラン」を意味することからこの2つの意味は大きく違う。

読んで頂きありがとうございます。
より詳しい内容は今月の創業手帳冊子版が無料でもらえますので、合わせて読んでみてください。

「営業戦略」に関連する記事一覧

元UCC副社長 杉本譲|人の心を掴む「営業の極意」とは?

昔ながらの「取引営業・御用聞き営業」に未来はない!今の時代の営業に必要な「協業的な取組営業」を伝授 「コーヒー関連業界でUCCの杉本を知らない人はいない」と言わ...続きを読む

創業期の営業戦略!新規顧客開拓を実現するための奥の手とは?

アメリカン・エキスプレスの加盟店になってビジネスチャンスを広げよう アメックスの企業間(BtoB)決済加盟店とは? BtoB企業の場合、起業家としてさらなるビジ...続きを読む

SPONSORED

リード エグジビション ジャパンに聞く 「第3回 営業支援EXPO【春】」の注目ポイント

2020年2月に開催される起業家必見の展示会をチェック! (2019/12/02更新) 「第3回 営業支援EXPO【春】」が、2020年2月5日(水)~7日(金...続きを読む

SPONSORED

アタックス・セールス・アソシエイツ 横山 信弘|起業家が知っておきたい「営業」の超基本!「絶対達成バイブル」の著者にインタビュー(前編)

トップは誰よりも商品を想って、誰よりも汗をかけ (2018/01/22更新) 起業するとまず直面するのが「営業活動」。実績が無い状態から実績を作り出していかない...続きを読む

【独占取材】「イス取りゲームよりイスを創ろう」大手社員&俳優から起業!ヒット連発の『感動力の教科書』著者・平野秀典の起業プロデュース力・入門編

お客様を感動させる方法とは (2017/11/09更新) 最近は社会のサービス・商品レベルの品質が上がり続けており、特に日本では不満が無いのが当たり前になってい...続きを読む

【第二回】ITベンチャーの活路を開く、日本ヒューレット・パッカード「EcoSystem」の挑戦

実績とリソース不足のベンチャー企業にとって、創業直後の販路開拓は大きな課題です。 日本ヒューレット・パッカード社では、販売力、あるいは開発力に課題を抱えるIT企...続きを読む

SPONSORED

【第一回】ITベンチャーの活路を開く、日本ヒューレット・パッカード「EcoSystem」の挑戦

実績とリソース不足のベンチャー企業にとって、創業直後の販路開拓は大きな課題です。 日本ヒューレット・パッカード社では、販売力、あるいは開発力に課題を抱えるIT企...続きを読む

営業戦略関連の創業手帳ニュース

創業手帳ラインナップ創業手帳ラインナップ(すべて無料