テレアポ成功率を10倍にするコツとは。電話営業の極意を解説！
テレアポに失敗している営業マンが勘違いしていること 営業の第一歩である電話でのアポ取りである「テレアポ」に苦戦している人は多いのではないだろうか？ なかなかアポが取れないと、営業がとても難しいことのよ...詳細を見る
2017年1月26日「本気ファクトリー」タグの記事一覧
飛び込み営業担当者必見！忙しいと断られたときのケース別対処法
顧客からいつも「忙しい」を理由にお断りされる飛び込み営業マンに贈る処方箋 飛び込み営業やテレアポなどをしていると、顧客の「断りの理由」や「すぐにできない理由」として、「今、忙しいから・・・」と言われた...詳細を見る
2016年8月23日
営業は冷静と情熱のあいだ！顧客案件管理は冷静に
営業初心者でも明日から使えるカンタン営業管理方法 （2014/11/17 Update） これまで「営業現場でどのように営業していくか」をお伝えしてきた。今回からは営業の現場を離れて、顧客案件管理のノ...詳細を見る
2019年10月1日
売れる営業マンは腕だけでなく靴まで磨いている２つの理由
営業が靴磨きをすべき理由と上手なビジネスシューズとの付き合い方 靴、磨いてますか？ もし、あなたが営業で顧客を訪問するのであれば、訪問時に履いていく革靴は、週に1回は磨くべきです。なぜなら、磨かれた靴...詳細を見る
2016年8月22日
印刷通販サイトが激安の理由を本気で教えます
印刷通販が激安である２つの理由と、知っておきたい印刷通販選び３つのポイント （2015/1/15更新） 印刷通販はWebから簡単にチラシ、パンフレット、DM、挨拶状、名刺などを小部数で発注でき、所定の...詳細を見る
2016年10月20日
営業術！なぜ、あの社長はいつも大型受注をしてくるのか？
受注単価を上げる質問「なぜそれをやりますか？」で大型受注を獲得する （2015/1/9更新） 大型受注は至高の喜び 起業直後の創業期のスタートアップベンチャーでは、社長（起業家）自らが営業に出ることが...詳細を見る
2016年8月22日
即戦力のエースで４番がいる営業チームが「太陽」なら、ベンチャーの営業チームはひっそりと咲く「月見草」
「エースで４番」抜きでも勝てる営業の成功事例を紹介します 前回、ベンチャーや中小企業では、なかなか本物の即戦力営業担当者は採用できないという話をした。野球で例えると、「エースで４番」は採用できないので...詳細を見る
2017年7月19日
アフターフォローが最強の営業である！その３つの理由
ベンチャーのための営業戦略 -商談編５・アフターフォロー- お客様に商品を購入していただいた後は、活用方法を案内したり、細かな疑問に応えたりという「アフターフォロー」が営業プロセスの最後のステップであ...詳細を見る
2019年10月2日
ベンチャーのための営業戦略 -商談編４・クロージング（下）-
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2016年8月23日
ベンチャーのための営業戦略 -商談編3・クロージング（上）-
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2016年8月23日
ベンチャーのための営業戦略 -商談編２-
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2016年8月23日
ベンチャーのための営業戦略 -商談編１-
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2016年8月23日
ベンチャーのための営業戦略 -顧客リストアップ・アプローチ編-
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2016年8月23日
ベンチャーのための営業戦略 -ターゲット設定編-
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2016年8月23日
営業で仕事スキルとしての信用と商品・サービスの信用を獲得する方法
実績の無いスタートアップベンチャーが顧客の信用を得るためには？ 個人としての信用を得ることができると、基本的には仕事の話ができるステージに上がったと考えられる。一部の特殊な状況を除き、個人としての信用...詳細を見る
2016年8月22日 営業で個人としての信用を獲得する方法
あなたはお客様と「ラポール」を築けていますか？ 前回、営業において信用が大事であるというテーマを取り上げた。...詳細を見る
2016年8月22日 あなたの営業には３つの「信用」がありますか？
営業活動の第一歩「3つの信用」が売上のバロメーター 営業における３つの「信用」 営業現場において何をおいても一番最初にやることは「信用」の獲得である。...詳細を見る
2019年5月13日
売れる営業をするために一番大事なこと
顧客があなたの商材を買う理由を心の底から「確信」できてますか？...詳細を見る
2019年5月13日